直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。

本期显微故事的讲述者Sisi，她曾经是一个垂直行业的网红主播，为了这篇文章，她采访了品牌主、素人主播、广告公司和MCN机构，结果，几乎产业链上的每一个人都在倾倒自己的苦水。

这些网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然说自己不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝……

到底谁才是直播行业的最大赢家？不如，耐心看完他们的故事：

100个素人，每人30个坑位，一晚上收入120万

供应商：韩春度 淘宝MCN机构管理者

没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。

我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。

40万粉概需要三年时间的积累，前提还是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不休息。

即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。

直播中的薇娅 （受访者提供）

这三年时间，我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。

我们在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。

你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。

更重要的是，这也成为我们吸引未来主播的方式之一。

学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。

为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。

杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。

但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。

直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。

但苍蝇腿也是肉，行情不好，我们都不能放弃。

我们的办法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。