说到底，知识，是用一种戏剧化、感染力的方式来展示产品，而不是空口白话只知道说产品好好好。

一提到直播带货，很多人会说这不就是电视购物的翻版嘛。

持有这种人云亦云的观点并不会帮你加深对直播带货的理解，而且如果照着电视购物那套玩法去做直播，翻船是大概率的。

电视购物之所以把自己玩崩，在于它有三条极大的弊病。

其一是夸张的功效成份和产品原理，尤其是在减肥、美容、丰胸、增高、医疗这些产品上，产品原理之神奇、功能之神奇简直令人目瞪口呆；

其二是虚假的专家证言和消费者证言，证明产品如何如何，通俗来说这就是托；

其三则是混乱的定价体系，原价999，现在购买价仅需99，二者相差之多，令人难以置信，以外，电购又发明了一大堆名目繁多的价格名词，比如惊爆价、特惠价、会员价、VIP价、本档节目价、限量购买价等等。

这导致电购最终失去了观众的信任，成了骗子、假冒伪劣的代名词。而这些弊病其实并非电视购物所独有，在今天各大种草平台都时有发生。如果直播带货也玩虚假价格、夸大功能这一套，在信息传递更发达的今天，也就离死不远了。

我们先说说价格。直播带货的商业实质还是低价促销。对消费者来说，便宜是看直播的一个基本驱动力。

李佳琦和薇娅们之所以强大，核心是因为他们作为头部流量可以拿到足够有竞争力的价格，对供应链保持强势。议价能力+选品能力+网红IP构成了头部主播的核心竞争力，这是其他主播所不具备的。

那么对于企业来说，如果一味找头部主播合作，用低价打市场，那么企业很快就会失去用户对正常价格的感知能力；而如果企业将直播一味视作清库存的工具，那么则很容易失去用户信任。

价格永远是一把双刃剑，这就是为什么近百年来，营销专家、品牌专家都反对企业反复低价促销的行为。

企业如果不靠低价引爆，那就要靠产品本身的品质、独特性与差异化了。但是要赢得消费者的信任就不要吹嘘和夸大，听霍普金斯的没错：

“不要大吹大擂，不要吹嘘你自己的公司或者你的产品，也不要吹嘘那些你感兴趣但顾客不怎么关心的特点。吹嘘令人厌恶。”

“不要吹嘘自己，你是在销售商品而不是推销你自己。目的明确，开门见山，语言尽可能简练。每句话都要让你的顾客感受到你的诚意。”

“不要尝试娱乐大众，这不是你广告（直播）的目的。如果要找消遣，人们会直接看娱乐新闻，你可以提供的唯一乐趣就是宣传他们想要的商品。”