11.做可以即时体验的产品

比如手机，像素，运行速度等硬性条件都是实在的可体验出好坏的，消费者就愿意为此买单。

12. 只做供应链成熟的产品，因为我们只会做营销

这里我指狭隘的供应链这端，销售端之外的。我们充其量算是优秀的人，不算卓越的人。所以，我们自己做供应链成熟的这端，不要所有的都做，扎扎实实做好自己的事情。

13.做有明确对标品牌的产品品类，且对标品牌毛利一定要高

没有对标的做起来会比较累。比如我们自己做酒，对标茅台，质量口感基本差不了多少，但价格上比较实在。对标的品牌毛利一定要高。可以玩模式战，可以玩效益战，可以玩成本战，可以玩服务站，但一定不要玩价格战！起步要快。

14.垄断或领导品牌“没毛病”，无懈可击的慎重做

因为他们早已在消费者心智中占据比较稳的比重，我们要进去有“缝隙”的市场，把服务做极致，让消费者有好感。

15.不为创新而创新，用户没有新价值，新体验的不做

商业创新的模式不是新技术的叠加，虽然新工具，新技术会驱动新商业，但我们不能为了新技术，新想法而新，不能本末倒置。商业模式的核心：用户必须要有新价值，用户必须要有新体验。没有这俩个，其他都是虚的。

16.三句话说不明白的产品和商业不做，一般人难理解，没有明显掏钱意愿的不做

我们需要用最简单的语言和方式打动用户，话术要真诚，不能用谎言骗人，甚至自欺欺人。有数酒就是卖给有数的人，酱香迷，零渠道零广告，人对人。我们直接卖给用户，做“后备箱”工程。

17.蓝海不进，只进红海。

但模式和手段要创新。我们靠的是工具，模式的创新，红海里玩出新花样。

18.自己不喜欢，没有感觉的行当和产品不要做。

硬做很难赚钱，因为这是长期的事业。我的生意经就是跟一帮我喜欢、也喜欢我的人，做一件大家都喜欢的事情，还能造福一批用户和合作者，顺便赚一笔小钱，大家花不完。个人觉得能够做到这步就够了。每个人想法不同，没关系。