一场突如其来的疫情使经济遭受了严峻考验。为提振经济发出中国品牌界先声，并从品牌角度助力疫情防控阻击战早日取得胜利，近日，《中国名牌》杂志社与青岛创想力品牌研究院、广东省企业品牌建设促进会联合发起品牌战“疫”名家讲坛。2月25日，品牌战略专家、中央电视台《聚焦品牌》栏目特约观察员张平发表了题为《品牌发展的路径与原则》的演讲。

市场经济的特点是竞争，企业在残酷的竞争中要么慢慢走到中央，要么被市场边缘化。但是如果没有外部的竞争，企业就会丧失以客户为本的内在动力。无论是企业还是个人，外在压力与内在动力一个也不能少。

一条好的品牌发展路径就是企业在市场竞争中做优、做强、做大的过程。积累品牌实力、培育品牌竞争优势就是品牌发展的过程。我发现，有些人认为品牌定位具有点石成金的魔力，还有些人甚至将品牌定位归结为一句品牌宣传语，这是浮躁和急功近利的表现。

品牌主要发展路径有以下五种，每一种都可以作为企业战略路径的选择。

专注

成为所在行业客户的首选是很多品牌努力奋斗的目标。企业家应该追求大概率的成功，成为唯一带有很强的偶然性，同时，开创一个新品类意味着企业需要独自承担教育市场的成本，这并不是理性企业家的所为，特别是对于中小企业而言，成本太大。

中国家电市场之所以能够快速发展，是因为有很多企业一起发展并共同来引导这一市场。因此，实现品牌的差异化发展不是做与同行不一样的东西，而是做相同的东西，但要比同行做得更好，这也是一种重要的差异化。比如，在蓝海市场（蓝海代表当今还不存在的产业，即未知的市场空间）中，如果企业没有持续创新引领的能力，蓝海很快就会变成红海（红海代表现今存在的所有产业，即已知的市场空间）。

企业先在某一领域树立起专业、专注的形象，然后再向其它领域进行相关的多元化发展，这是一个明智的发展路径选择。

市场区域拓展

市场区域拓展是指，在某一区域市场做出规模并树立起竞争优势，继而使其成为品牌的根据地市场，以市场来养市场。比如，食品、快消品在开拓市场时一般会采取这种以市场养市场的策略，它可以最大化地整合市场资源，将企业资源的力量用在刀刃上。台湾恒基、韩国三星等企业也采取了这样的竞争策略。

客户结构、产品结构优化

客户结构优化是指，通过对客户类别的增加或减少，以及不同客户类别结构比例的调整，来实现业务的发展。很多企业总是希望能够覆盖不同类别的客户，实现企业发展的规模效应，防止竞争对手渗透低端市场。