作为新消费的重要象征和表现，新品已经成为品牌实现增长、寻求增量的核心砝码。可以说，天猫双11已经渐渐取代西方传统圣诞节，成为全世界品牌最重视的新品首发节点。我在这里简单分享一些数字。超一半的美妆大牌打破惯例，改变了新品发布节奏，把圣诞礼盒提前到天猫双11发布。

下沉市场的爆发，本质上也是希望实现供给和需求能够更完美匹配，下沉市场的积极参与，也是今年天猫双11再创新纪录的重要动力，背后是中国内需的巨大爆发力。一系列国产品牌在今年双11有超过60%订单来自下沉市场，一大批国际大牌商品打破圈层壁垒，正在加速走进小镇青年的家中。我们的传统业务聚划算通过定制款货品的供给，深度触达下沉市场。

新京报：你怎么理解新消费？它与以往的消费有何不同？

张勇：新供给创造所带来的新消费，绝对不只是原有消费的数字化，而是真正带来了新的消费增量。双11的2684亿元见证了新消费的崛起，背后是阿里巴巴数字经济体合力创造性满足消费者的需求，而背后是万千企业的增长。“新消费”正是以多元化供给和新的消费场景，调动了消费者最广泛的参与，也成功服务了更多的人。

还是和你分享一些这一次双11的发现。我们发现有三个人群——95后、50后和小镇青年，正在成为消费的生力军。这背后本质上是我们的平台能够更好地洞察这些人的潜在需求，激发了他们此前并不具备的消费潜力。这正是新消费的力量。它不仅通过更高效的匹配满足了人们的潜在需求，更多是创造了新的增量，拓宽了消费的边界和可能。新消费的核心不在于需求，需求一直都在那儿，而在于供给侧，在于我们能不能很好地满足需求，创造需求。有些产品可能几年前都不存在，但是今天变成大家生活的必需品，这正是新供给带来的新消费。

中国未来经济的增长一定是消费驱动、体验驱动

新京报：从新零售到新消费，是否反映了中国经济发展的新动能在转变？

张勇：过去20年来，阿里巴巴很幸运地诞生和成长在中国这个世界上最大的消费市场。三年前我们提出了新零售，如今已经成为广泛的社会共识，从新零售到新消费，背后正是数字化所带来的巨大能量。中国目前社会零售总额达到38万亿，可以说，未来这38万亿都将会被完全的数字化，这当中所蕴藏的机会和潜力将是非常惊人的。

我们坚信，中国未来经济的增长一定是消费驱动、体验驱动。中国现在大概有3亿中产，5年之内，这个数字将会翻番。中国非常大的另一特点则是，一半以上的人口在农村。只有农村农民生活得好了，整个中国社会才真正走上一个新的阶段。过去一年阿里平台上净增一亿消费者，其中绝大多数是农村的消费者。如何更好地满足和创造更广大消费人群的需求，未来依然有巨大增量空间。