当年福特汽车创始人就说：“如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！”

而其实，消费者真正需求的不是马车，而是快、更快。因此，汽车应运而生，满足了他们的真实需求。

所以，用户需要的是那个钻的 “孔”，而不是 “钻头”。

这个 “钻头” 只是帮助他们实现需求的一个工具，如果你的产品不能满足用户真正需求，就算你的 “钻头” 再好，也无济于事。

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突出“超级好”的价值感

每一个聚焦人们某类需求的行业，都肯定不是只存在你这么一个产品，同类产品非常多，替代品那就更多了。

你一定得好好思考：

我的目标用户是谁？

如果用户不选择我的产品，同类需求他们还有其他哪些解决方案？

为什么他们会选择其他解决方案？

我的产品核心价值是什么？

是否有差异化优势？

是否能给产品赋予精神和情感层面的价值？

做营销，就是让消费者从众多对手之中选择你。

那如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？

你需要突出 “超级好” 的价值感！

每个产品都有其 “价值”，这个价值并不是你口中的超级好，而是人们最终可以感受到的价值。

产品价值感是由可感知的产品价值和购买成本共同决定。可感知产品价值越高，可感知购买成本越低，产品价值感就越突出，被选中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是——放大产品可感知价值，降低产品可感知购买成本。

1、放大产品可感知价值

绝大多数购买场景，你我都不会去深入调研一个产品，大多情况仅凭一些表象就做出判断，最直接感知到的价值往往决定了最终判断。

如果别人压根就没能感知到你的产品所谓 “超级好” 的价值，那也就没然后了；相反，如果你突出了产品可感知到的价值，那他选择的几率更大。

某种程度来说，用户买的就是要这种能够感知得到的价值感。

比如小米体重秤就是利用精准数据来让看的人感知到产品价值，从而赢得青睐。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会心动？