作为甜美可人的小仙女，马可婷对颜值的要求一直甚高，尤其是发型，万万不可乱！（别担心，虽然我天天熬夜但还是有头发的）

这不，前段时间马可婷就收到了一个梳子礼物，不仅颜值深得我心，而且做出的发型也十分“斩男”，本以为这款梳子又是来自某个突然爆火的小众品牌，但万万没想到它竟出自品牌界的“老干部”飞利浦之手。飞利浦，你变了！

这个七夕，一改老干部形象的飞利浦，选择玩起了浪漫，直接牵手淘宝第一主播薇娅，合作推出全新薇娅金吹风造型梳，还搞起了直播。显然，直播这块流量池被飞利浦盯上了，而在飞利浦牵手薇娅合作的背后，马可婷似乎也探索到了一些关于电商行业直播带货的新洞察。

直播市场热，品牌集体玩“下沉”

在互联网+的时代环境之下，直播营销被越来越多的品牌盯上，同时也在不断改变它们的营销模式。以前提起直播，我们想到的是体育比赛，职业电竞，现在提起直播，马可婷只能想到卖货。

不过，这也让马可婷看到了品牌界的下沉趋势，以拼多多为例，其已和快手达成合作，商家能够直接接入快手主播资源做商品直播推广，以直播营销针对三四线城市用户进行流量下沉。不难看出，三四线城市潜在的巨大市场已经露出了水面，抓准渠道，就等于抢占了市场。这一点，作为外资品牌的飞利浦早就深谙其道，90年代就开始专注渠道下沉，在线下商场，市场等地以柜台形式率先进行了渠道渗透。而最近阿里妈妈发布的《下沉市场洞察报告》也印证了这一点：在互联网的推动下，渠道下沉，小镇青年与都市潮流无缝衔接，约30%品类3-6线城市消费者渗透率速增，反超1-2线城市。

看，就是品牌下沉的价值。

主播自带“品牌力”，薇娅效应强势引流

1、实现流量叠加

想要流量下沉，第一步就要制造流量，这个七夕，飞利浦选择与主播薇娅合作必定看中了其强大的引流能力。作为“淘宝第一主播”，薇娅的引流能力毋庸置疑，去年一整年，薇娅的直播间成交额高达27亿，单场直播成交量最高达168万件，同时，还被天猫国际授予“全球好物推荐官”头衔，看来，“带货女王”的名号真不是说说而已，而对于飞利浦来讲，选择薇娅，即是选择了流量，裂变和影响力的叠加。

2、流量转化，实现销售突破

流量≠销量，如何通过带货主播的附加品牌力，达成转化则成为品牌必须考虑的问题，对于这个问题，飞利浦交出了优秀答案，明人不说暗话，马可婷直接甩数据说话：这次与薇娅合作推出的全新薇娅金吹风造型梳，直播当天就刷新了飞利浦新品销售记录，总观看量突破380万，店铺引流30万，新品上架仅仅