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策划人2020年必备的11个经济学现象
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1248天前 | 2391 次浏览 | 分享到:

来 源:策略人的自我修养(ID:clrdzwxy)

策略人的利器在于 思考,而经济学是思考世界观的一门学科。经济学不会改变世界,但是经济学会改变你看世界的方式。

经济学从人的行为本身,找到人和世界之间发展的 关系,从而归纳一般性规律,进而将“经济人”的 核心运行逻辑展现出来。

基于对广告营销以及经济学的兴趣,接下来我将分享一些和广告营销相关的经济学现象。

当经济不景气的时候,口红销量反而上升。

因为在经济不景气的时候,人们仍然会有强烈的消费欲望,转而购买“廉价的奢侈品”。

而口红属于 绝对价格低(本身的价格),但 相对意义高(相对价格高,且具有一定的意义属性)的产品,从而在消费不足的情形下,受到人们的追捧。

换一个角度来说,满足口红效应条件的品类会在经济下滑时,形成 逆势增长,其满足的条件有两点(1)除实用价值外,还应附加意义;(2)绝对价格要低,但相对价值要高。

规模经济又称规模效益,随着产量形成一定规模,企业的平均成本在下降,从而使得产品利润增加,或有降价的空间。

那么,为何规模效应会降低成本?

分摊固定成本,产量越多,分摊到每个产品的固定成本就越低;

原材料价格降低,大批量采购,形成高折扣谈判空间。

有些企业会根据产品的市场,采取战略性亏损逻辑,互联网行业的例子会比较多,快消品也不少。核心的前提在于,这个品类市场足够大,利用规模效应分摊前期的成本支出。

价格歧视,本质是是一种价格差异,就是把相同的商品,以不同的价格卖给不同的消费者。

比如机票购买高峰的国庆黄金周,就和其他时期的价格不一致。这样可以有效运用市场的机制,充分利用民航的闲置客运能力,让高峰购买的人少,低峰出行的人增加。

还有一个例子是淘宝隐藏的优惠券,针对某些渠道及人群设置一定优惠券,就会对没有领到优惠券的人形成价格歧视。

沉没成本,指发生在过去,但 对当前决策无关的成本。

从决策的来说,过去发生的成本只是形成目前状态的某个极小的因素,当前决策无需考虑过去产生的成本。

沉没成本,来自于对过去投入的执着,以此来说服自己。也是作用在人的心理因素层面,心理成本意识大过本身付出的经济成本。

增加一单位的