16、这个时代，光有品牌知名度已经不够了，品牌流行度更重要。

17、《华与华方法论》里说，包装是品牌最大的媒介。有很多品牌开始花大钱砸广告，但却还没有解决好“包装”这个免费的广告位。

18、很多互联网人进入新消费行业，试图用互联网玩法去做消费品，但他们忘了新消费的核心还是消费品，他必须落到地上，而不像互联网那样飘在天上。

19、高颜值是新消费品牌的入场券。

20、高颜值之后是赋予产品足够的仪式感，因为生活需要仪式感。

21、不管你想在消费者心里“种草”还是“种树”，前提是必须有好的“种子”。

22、品牌的核心载体是内容，每一样好内容都是一个新的触点。

23、无内容，不品牌。

24、新消费品牌崛起的本质是中国在供应链端过剩的“排列组合”能力得到了释放。

25、流量陷阱几乎存在于所有新消费品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒来就为了流量发愁。

26、和“种草”一样重要的是能否提供一站式的“拔草”体验。

27、整合供应链不等于做品牌，好产品也不等于好品牌。

28、供应链能力决定了你的起点，但千万别让它决定你的天花板。

29、如果你说不清自己的定位，那说明你还没有形成品牌。

30、中国有太多细分市场，从南到北，从东到西，都相当于欧洲的一个国家，在14亿人面前，不存在小众市场。

31、过去打造一个品牌平均需要30年，现在是3年。

32、性价比一定是一把双刃剑，这个时代的消费者一定喜欢好东西，但未必需要便宜的东西。

33、没有一个新消费的成功是因为性价比，一定是因为解决了某个用户痛点。

34、占领用户心智，先占领他们的朋友圈。

35、私域不等于流量，社群不等于私域。

36、太多新品牌把关注点放在拉新成本上，而忽略了用户生命周期管理。

37、流量获取能力、产品设计能力、数字化能力，新消费品牌的三驾马车。

38、成为网红不是目的，但你得有成为网红的能力。

39、“市场教育”是一个伪命题，消费者不需要被教育，甚至排斥被教育。

40、品类认知强于品牌认知，任何一个品类存在的前提是被市场认可。

41、新消费的红海里，生意和品牌都有，有时候品牌没成，不代表生意没成。

42、外界对很多新消费品牌的成功归因当中，有的连创始人自己都不信。

43、所谓挑战传统巨头的故事，极大程度上只是公关手段和媒体的YY，其实大部分巨头也许并不屑于看上这块生意。

44、元气森林2020年GMV30亿，大约是农夫山泉的1/8，而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。

45、号称双11力压雀巢，登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半，年销售额大约2亿，而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿，加上即饮咖啡年销百亿。