传统茶品牌中，如大益茶主攻云南普洱的品类，竹叶⻘是单一绿茶品类，拥有不同品级，能满足不同赏味能力的用户。但目前在市场教育上，没有让用户明显地感受到价值的区别。

仅有入⻔级的产品和工艺，只能赢得一时。曾经江小白用接地气的营销、亲和的口感和价格，触达白酒缺位的年轻人市场。但用户过渡之后，反而容易转移到其他传统品牌的产品。茶叶亦如此。

理解用户的赏味阶段，老牌茶企需要耐心和细心，引导和触达，陪伴式成⻓。

国潮汹涌，大有可为

老牌茶企的竞争对手，绝不仅是卖茶叶的。站在人的⻆度，人们可能需要喝茶，但未必需要茶叶。跟咖啡、饮料等等具有体验可替代性。

用户总是喜新厌旧。真正品牌的竞争，不是一个爆款的竞争。要定位和营销，要拉新和留 存，还需要产品、服务、零售、空间、沟通的整体体验。

我们看到国潮在很多品类兴起：花西子、茶颜悦色、飞跃和李宁。国人对于茶，拥有天然的接触和共同的记忆。但是否能潮起来，还在于能否唤起年轻一代的共鸣。

中国人对于茶的文化记忆，一直都在。就像每个人心中都有一个江南梦，被乌镇唤醒了；城市人八十年代的复古梦，被文和友复活了；女孩们都有古装梦，所以花⻄子崛起......

共同的文化记忆，需要新体验去唤醒。新中式茶的篇章，可能序幕刚刚拉开。