当你了解这些事情时，是否少走很多弯路？

如果你是中小商家，推广预算只有10万、20万，你想请红人主播带货，你拍脑袋想，100%会花冤枉钱？

头部红人很贵，你请不起；腰部红人很多，主播调性、粉丝属性跟你匹配的非常难找。

最懂这个生态的，一定不是哪一个人，而是一个大数据系统，需要有人深耕和沉淀，并借助AI技术，经营好数据这个富矿。

凡是人想不明白的，大数据会告诉你答案，好的AI大数据系统可以把所有红人IP打标签分类，不同平台、圈层、内容属性，以及过往案例数据都摆到你面前，将每个红人的商业价值都清楚呈现出来。

当下的上上策，就是以红人电商为契机，将你的品牌纳入成熟的红人大数据系统中，实现消费品牌的数字化升级。

红人营销种草在前，直播带货收割在后

这是一个数据驱动的新电商、新场景、新品牌时代。为什么新品牌比传统品牌做得好，本质是新品牌能拿到比传统品牌更多的数据。新品牌拿到的数据比传统品牌多10倍甚至百倍，足以触发一次跃迁式的基因突变。

成为经典消费品牌，雀巢用了153年，可口可乐用了134年，哈根达斯用了99年，纪梵希用了68年……但是国内新一波的挑战者，诸如元気森林、完美日记、螺元元、三顿半、钟薛高、花西子等新国货品牌，借助红人营销方式，都是3年左右就迅速崛起了。

因为这些新崛起的新国货品牌，找到了正确的红人传播矩阵，大多采取了头部、腰部、纳米等不同层次红人的全覆盖，这个传播矩阵往往是由100位上下的红人主播组成，更关键是，正确的时间、正确的场景，总能有正确的红人主播，以正确的传播方式（文字、图片、视频）出场。

这么多的“正确”搭配是怎么来的？无疑是数据驱动。

数据驱动造就了从红人营销到直播带货收割的真正赢家。 具体而言，可以分解成为三个阶段：

1 数据采集阶段

在红人营销推广的关键节点进行数据采集，运用算法对数据优化之后，用于各种细节的矫正优化。如何选择产品？如何做好定价？如何设计台词，以及各种演示细节进行匹配？如何持续改良表达技巧？大数据都可以告诉你答案，但这是一个长期积累过程。

你想透过一次、两次的红人直播带货，就要短期刺激一个爆款产品，或者积累一些高复购率的消费者粉丝，这是不现实的。 真正好的策略是“叠加式进步”，每一次的红人直播投放，都是在给下一次投放储备数据，包括天下秀的WEIQ、阿里妈妈的品牌数据银行、腾讯广告的私域产权都是这个逻辑。