前面我们谈到了天然水与天然矿泉水的区别，二者之不同一在水源地，矿泉水来自天然地下矿泉，天然水则主要取自地表水，如农夫山泉主要水源地千岛湖、万绿湖和丹江口水库。

二是矿泉水比天然水有更严格的矿物元素指标，包括锂、锶、锌、硒、偏硅酸等。正因为农夫山泉的主打产品是天然水，所以才遭致对方的攻击。

不过很快，农夫山泉就在 营销上予以了回应。2014年伊始，农夫山泉推出了一部长达三分钟的微纪录片《一个你从来不知道的故事》，讲述农夫山泉的水源勘探师方强在长白山麓原始森林里寻找优质水源的故事。

▽ 农夫山泉纪录片《一个你从来不知道的故事》

这条短片不仅登陆了央视黄金时段，在央视一套《焦点访谈》后播出，而且在各大视频网站进行了大规模投放，我想很多人在当年看视频时，应该都体会过被农夫山泉铺天盖地的投放支配的情景，并且印象深刻。

通过这一波投放，农夫山泉 强化了品牌与长白山水源地的关联，避免了长白山的心智资源被对手抢占。

同年3月22日“世界水日”，农夫山泉还在全国多个城市组织了“美丽的中国，美丽的水”大型公益活动。

它邀请消费者画出美丽的水，并在活动现场展示农夫山泉各个美丽的水源地，邀请消费者去参观美丽的水，一起保护水资源。这一公益营销就是在树立农夫山泉的 社会责任形象，赢得公众对品牌的信任与好感。

“美丽的水，美丽的中国”是从公益、社会责任层面表达了“天然”，它代表了农夫山泉“天然”的公益价值和社会责任形象。

不过，农夫山泉虽然开始抢占长白山这一心智资源，但它的主销产品毕竟不是产自长白山的。

再加上 包装水市场正在不断细分，矿泉水品类大发展，昆仑山自2010年上市以来标榜高端雪山矿泉水、高铁盛极一时的5100则主打冰川矿泉水；“水中贵族”百岁山也通过品牌打造，成功占据了3元矿泉水价格带，统一爱夸又逐步打开了4元矿泉水市场。再加上又有母婴水等细分新品类开始涌现，品牌创新十分活跃。

在这一消费升级的趋势下，纯净水、天然水、矿泉水的发展路径已经十分明显，一系列高价位矿泉水的成功让主打天然水、占据2元价格带的农夫山泉备感压力，矿泉水市场竞争日趋白热化， 水源地心智战争全面打响。

所以在2015年2月，农夫山泉在长白山召开发布会，一口气推出了 玻璃瓶装高端矿泉水、运动瓶装学生天然矿泉水、天然饮用水（适合婴幼儿）