还有台湾的全联超市，其主打卖点是便宜，但是便宜却遭到了年轻人的杯葛，因为他们觉得去全联买东西代表着廉价、丢脸。

于是全联超市开始宣扬“全联经济美学”，把省钱变成一种年轻人的个性态度和生活方式。全联的文案说”我可以花八块钱买到的，为什么要掏十块钱出来”、“几块钱很重要，因为这是林北辛苦赚来的钱”……这一系列文案就是在转换立场，把产品的“便宜”转变成消费者选择“便宜”的生活态度。全联因而赢得了消费者的认同。

结果法、问题法、转换法，其实都是转换角度看问题，它们不是平铺直叙地大喊产品如何好，而是站在消费者的视角与立场，描述他们生活中的问题，展现产品带给他们的好处与改变。这样的创作手法，反而更好地体现了产品的功能与价值。

企业做广告的根本目的是向消费者传递信息，不管是传递产品功能卖点，还是表达品牌理念和观点。

那么，广告表现其实就是一道证明题，你要向消费者证明你说的是对的，说服他们相信你的产品、信服你的理念，从而赢得消费者认同、信任与共鸣。

至于如何证明，让消费者相信品牌所持观点呢？又有三种办法。

4 实验

品牌可以做一个实验，来证明自己的观点和产品的价值。

比如吉列曾做过一次事件营销——“世界上最惊险的刮胡子行动”。吉利找来了两个潜水员，让他们穿上潜水服、带上全套潜水装备，到水下去刮胡子，一个使用吉列剃须刀，一个使用其他品牌的剃须刀。

惊险之处在于，他们潜水的水域正是鲨鱼出没之地。只要刮胡子时一不小心刮破皮肤，血腥味会立即遭来鲨鱼的攻击。

实验证明，使用吉列剃须刀的潜水员无事，而使用其他剃须刀的潜水员则刮破了皮肤，引来成群结队的鲨鱼，尽管潜水员在水下置身铁笼之中，有所保护，但是鲨鱼频繁撞击铁笼还是让人胆战心惊。吉列成功通过实验的方式，证明了自家产品的顺滑，绝不会刮伤皮肤。

Thinkpad为了证明笔记本电脑的开机速度，曾做过一个高空跳伞实验。品牌方在一台Thinkpad上绑上一个降落伞，然后从飞机上抛下去。在急速坠落的过程中，笔记本必须在10秒钟内开机，并启动打开降落伞的程序，否则笔记本就会摔个粉碎。

最终Thinkpad幸不辱命，在10秒内开机完成，打开降落伞，安全降落到地面。这个实验，证明了Thinkpad的开机速度，令人信服。

实验型创意，不仅以令人信服的方式让消费者相信产品功能，而且它还将广告从一个单纯的创意内容变成了一场事件营销，消费者可以围观、可以参与互动，一起见证奇迹的发生。这种广告手法，把一个单纯的创意变成了一场campaign。实验型创意，是一个大创意。