不管什么品牌、什么营销，一入主播们的直播间就全部变成打折低价促销了。

你可能会想打折促销不好吗？难不成你家的钱是大风刮来的？

当然，我也希望一块钱能抽到劳斯莱斯的终身使用权，免费领取王者荣耀的全套皮肤，以及随随便便抽个锦鲤。

打折促销本身没有什么问题，即便没有主播，各大品牌每年都有自己计划的打折季，淘宝、天猫、京东也在忙不迭地进行各种造节运动。问题在于，只有打折促销，并只能在打折促销上起作用，那么作为一个个流量池的直播间，也只能深陷超级瓶颈。

 

直播带货的逻辑是这样，主播用打折促销吸引粉丝注意力→带动销售。

看起来没毛病。但我们需要明晰一个概念，打折促销的目的是什么？

在传统的消费场景下，打折促销基本是为了清库存、引客流、赢关注。因此折扣更像是调味剂，而现在的直播带货则把折扣变成了兴奋剂。

前者是时态，后者是常态。这个是不正常的！

正常的状态是，iPhone可以打折、可以降价、可以零元购，但这些行为，不能妨碍苹果在发布新品时，人们依然愿意选择原价订购。

也就是说，折扣必须建立在不伤害品牌力的基础上，否则得不偿失。

典型的例子，如果董明珠天天自己吆喝2000元卖空调，看似业绩暴涨，但长此以往，谁还愿意花3000元去官方店买呢？

一年一度618、双11让人亢奋，天天如此则会让人抗体。

打折解决的是，帮品牌找到认可产品的人。营销解决的是，帮产品找到认可品牌的人。

什么意思呢？

比如有人买iphone，同时也会买MAC，当苹果新出了耳机，不等他人的评测和口碑，也会加价购买。这就叫认可品牌的人，价格并不影响我的购买决策。

而有人觉得iphone不值一万块钱这个价，现在直播带货给了四千元优惠，这个时候我觉得跟华为价格差不多了，那买华为不如买苹果，于是因为价格的波动，才接受了产品的推广，这就叫认可产品的人。

这样的人会给品牌带来一时的增量，但难以转化为你的基本盘。当你新品上市时，他十有八九仍只会观望，并不会为你的开局带来任何善举。

而目前主播带货的功能，大部分则集中在此。

只能通过不断的价格战，来帮品牌寻找那些认可产品的人。对于一时的剁手能起到神经麻痹的作用，但剁手之后呢？品牌要这么多“断手”干什么？难道品牌做直播的本意就是快点剁手？

是的，就像兴奋剂之后只剩无尽的空虚。折扣爽完之后，品牌则无所适从。

下一次还来折扣？消费者不会为同样的折扣爽第二次。为了让消费者不断的兴奋，品牌被拖入了恶性循环，这次五折这么嗨，下次岂不是得给四折？下下次是不是得给三折？最后一次是不是得把自己打折？

品牌是要示好消费者，而不是讨好消费者。尤其是，常态化的折扣是对品牌是最大的伤害。这要比任何负面信息所带来的影响更为恶劣。

举个简单的例子，奥迪的定价体系是从什么时候走向全面崩溃的？

不是“机油门” 满天飞的时候，也不是“排放门”全球飞的时候。而是为了单方面求销量，全套产品系按下打折键的时候。

这给消费者造成了一个巨大的误导，至今都难以挽回：奥迪新上市的车都是虚价，等过段时间必定打折。

于是品牌与受众进入了互相博弈，对受众而言，这场博弈是零成本、零风险、高收益，而品牌则恰恰相反，因此奥迪只能不断低头，沦为输家。

目前市场上火爆的直播带货悲剧在于，只要进他们的直播间，不管你是什么行业的什么品牌，他都会把你变成这个领域的“打折王”。

无论你品牌最初是什么调性，最终只会跟廉价性挂钩，销量可能会上去，但利润率则会被摊薄，甚至得不偿失。

这是对品牌的自残，也是后期花多大的营销预算都难以修复的。