大多时候，我们都被直播经济的头部繁荣洗脑了。

薇娅2小时带货2.6亿，李佳琦3分钟带货600万，这些感觉钱比纸还便宜的数据，正在拉拢全民直播带货时代的到来。

但这个行业更真实的情况是什么？

一个拥有30年历史的家具品牌，直播间观众人数为近10万人，下单数仅有14人。

一家知名电器品牌直播30场，优惠券只卖出1.77元

一个知名家具商的定金膨胀券，直播30场却只卖出0.43元。

马云说直播带货做到顶级都是艺术家。只是，这门艺术要想做好不容易，薇娅、李佳琦们付出的代价难以想象。

更多腰部主播的收视情况与带货量，都存在一定程度的水分。

首先是观看数据造假大曝光。有媒体报道，在抖音直播中只需花70元就能让100个“机器粉”观看2小时；在淘宝直播中，更是可以用120元买到10000个机器粉。

也有专门的组织提供真人粉丝观看服务。但这个价格稍微贵些，一般是1分钟5毛钱。

其次是销售数据的刷单凶猛。之前一家独角兽企业联合网红主播组织了一场扶贫公益直播，官方宣称销售当地农产品45万元。

但有知情人士透露，真实销售额仅10万元，刷单占比达78%。

那么，直播电商的泡沫破裂了吗？这个行业还值不值得更多后来者涌入？

《人民网》曾援引艾媒咨询数据报道， 2020年，预计中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，直播电商市场规模将突破9000亿元。

在此期间，各地市长、县长坐到《央视新闻》用户端的镜头前，为当地农特产品进行宣传。

与《央视新闻》有过部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平台“农产品上行”板块的“市长县长直播间”已吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿，直播间直接销售农产品超过800万斤。

种种数据表明， 在回归理性之后，直播电商仍然藏着一个万亿级的生意。

问题在于，广大的中小企业、网络素人们，如何能到这个市场分一杯羹?这是我们今天需要讨论的问题。

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直播带货不是新鲜模式

从底层逻辑来看， 当下直播带货本质上就是产品推介。

早在30多年前,微软前CEO史蒂夫就开始为Windows操作系统带货。

他在电视广告进行推销，用喊话的形式介绍Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次为Windows XP带货，并且在电视屏幕里喊出只要99美元。