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增量时代，是时候和存量思维说再见了！
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1675天前 | 5320 次浏览 | 分享到:
马斯克的spacex、特斯拉、solarcity都可以说是“史无前例”的公司如何透过未来看现在，我们举两个公司的案例，迅雷和UC，这两家都是在低网速时代崛起的公司，然而到了高网速时代，一家转型成功，另一家则没有。迅雷主打高速下载的体验，在低网速时代有着绝对的吸引力；UC诞生的时候主打网页压缩，浏览极快，在2G时代是无数人使用移动互联网的入口；然而，UC当时对未来思考的很清楚：根据“第一性原理”——网速必然会迅速提高，在那时候UC的存量优势就不复存在，UC的竞争力在哪里？于是立马转型，把大屏、体验、操控、内容生态作为其后续的战略重点，抛弃了包袱，成功转型，迅雷很显然在这方面战略思考深度明显不足，当人们现在可以在线看电影而不需要下载的时候，他们就抛弃迅雷了。从这个意义上讲，迅雷并没透过未来看现在。
2.跳出直接竞争对手思考问题
寻找增量，不能把目光放在直接的竞争对手上，因为攻击我们的往往和我们毫无关系，这就是我们经常听到的降维攻击。
1.红塔山的竞争对手不一定是白沙，而是电子游戏和手机，年轻人都需要双手玩游戏，腾不出手来吸烟了。2.这几年电台的没落不是因为电视，而是滴滴、Uber，因为司机在路上需要接单，他们必须把电台关掉。3.康师傅方便面的竞争对手不是统一，而是美团、饿了么，年轻人更方便地点外卖，他们不再吃方便面了。关注增量需要跳出直接竞争对手思考问题，因为直接竞争对手往往代表着存量，我们要试图成为“The Only One”而不是“The NO.1”，以增量的方式思考才能对抗存量竞争对手。腾讯当年推腾讯微博试图打败新浪微博，结果铩羽而归，然而让腾讯赢得竞争优势的是增量微信；同样马云推来往和微信竞争也是存量之争，反而做增量的钉钉则表现亮眼。增量一定存在某个小角落，悄然存在，但一定不是在直接竞争对手那里。
3.关注技术对行业的宏观改变为什么增量取代存量的速度正在加快？有人说是市场大幅增长，有人说是人的智力得到解放，有人说是互联网改变了这一切，从更加宏观的角度——技术是背后推动的唯一宏观力量。我们把时间维度拉的更加长远就会更加明显地发现这个趋势，有经济学家进行过核算，公元元年的世界人均GDP为445美元，到1820年接近667美元，1800年的时间里只增长了约50%。到了2001年，世界人均GDP依然增长到了6049美元，中间发生了神马？工业革命！是技术让经济以前所未有的速度飞快增长。经济学家索罗、卢卡斯、罗默等都在自己的经济增长模型中引入了技术这一重要因素，而传统的增长理论都认为资本、储蓄率等因素是决定经济增长的重要因素。