第四个方面是内容的策划，比如涉及开场，你要不要做一个粉丝送礼，当点赞达到十万要不要再送一次？激活粉丝停留时间，包括秒杀时间段的处理都有关系， 很像一个小型产品项目品宣活动的整体策划。

第五、六个方面是如何选投主播？我该投哪个主播适合你？哪些主播的性价比高？哪些主播能够做推广？有些主播是出量为主，有的是推广为主，主播如何做测试？包括他们的排期和淘汰选择。你必须做一个合适你的主播矩阵。在传统投放模式里，时间一般是固定的，但主播里还不是很规范，流程化的行业。

第二块内容是店铺直播的玩法，它不是围绕着人的，是围绕品牌。品牌属性决定你在直播间呈现的状态，直播间要有形象的策划，未来，直播间一定会有非常规范化，视觉化的布置。直播间的封面图是以品牌导向做的，推新品一定要放新品图，如果不构成对消费者的吸引力，会影响点击率转化率。

店铺直播时，因为主播是固定的，主播的招聘和培训很重要，主播平面的视觉设计也很重要，可以尝试让消费者了解品牌背后的故事，从而增加粘性，之前我们是通过发布会形式发布给代理商，没办法直接展示给消费者，现在可以通过直播方式展示。

回归人、货、场“货”的规划，因为在直播间里卖产品，直播间是依托在你的电商店铺里的，这个选品不会完全跟电商店铺一样，如果一样的话还是没有增量。它要匹配。这点目前只有淘宝做的比较强，快手比较弱。淘宝会组织一些节庆，比赛之类的活动，在直播里它有很多的营销节点，提升消费者兴趣度，提升品牌参与度，在这样的基础上，你的选品如何跟平台做匹配？也是非常重要的，考虑品牌如何露出。

最后直播大揭秘，现在直播里有很多陷阱，举例子：

1.找中介。比如你想找一个主播找不到，原本他的行价是2万，结果等你拿下却是20万。

2.数据的虚假。主播粉丝量有可能是买来的，或水粉或僵尸粉。

3.行业的匹配性不够，因为现在直播整个的数据后台还没有完全打通，淘宝也没办法完全提供出数据，很多数据是主播后台自己才能看见的，另外有些平台还会利用插件为主播增粉，这时候即使你为了证明数据的真实性盯主播十几天，看她在直播间里的表现也不一定看的完全准。

所以，直播里包括坑位费，佣金怎么分，里面还有一些细则不是很多人都很清楚，但这个差异化比较大， 需要就事论事，可能还需要你进入这个行业里了解一段时间。