1.做符合未来的生意

做有价值的事情。有件事个人觉得很有必要做，打通从制造商直接到消费者。我将营销大致分为这4个阶段:1.渠道致胜的阶段。2.终端阶段。3.电商崛起。4.个人新零售阶段。

2.公司、平台必须轻

想做轻公司，固定开资一定要轻，需要房租，设备等费用的减少；人员要轻，正式员工人数可以少一点。这里指必须拿工资的人；高科技人员，高薪人员少一点；公司里，除了老板自己，要努力做到任何人的离职对公司影响不大的结局。

3.高度融合和整合社会资源

要具备资源整合能力，高度融合、整合社会资源，不要什么事情都是一个人做，会太累。要把诸多传统公司，像公司的职能，部门的职能，员工的职能尽可能社会化，创客化，兼职化，共享化。

有数酒就只做3件事：1.定义产品，介入产品进行定义。2.新商业要新规则。自我激励，团队合作。3.明确规则，做好服务。

4.做“虎头蛇尾”的生意

万事开头难不要紧，但不能一直这样难。“虎头”大致指生意的创想，生意的规划，资源整合，平台构建等，可以一时难，不要紧。“蛇尾”：当生意正常经营后，需要调整好工作和人生的节奏、规划。

5.“一屏装天下”

生意全要素，全环节，全过程，必须全都装进手机里。这样你可以随时随地了解生意，看到做生意的过程，在线联系下单方便。大家要学会利用器倒逼把你的“道法术”理清。做咨询其实是个道、法、术、器的过程，但实操下来器很重要，需要完善它。

6.做生意的模式，要易复制

伙伴门槛低、易招募，易操作、易成功。众人拾柴火焰高。不要把难事都推给你的合作伙伴，做人做事要真诚。我宁愿用十年时间打磨样本，一个月用来招商，也不想把试错给到合作伙伴。

7.绝不依赖资本，不要轻易赊账，不烧钱，起步就要有毛利

企业成长有它自己的规律，等企业强大的时候或许可以考虑融资什么的，但不要轻易被资本绑架。这只是我个人的想法，不代表所有立场。

8.做高频刚需的大市场生意，不做窄小市场

做小市场实在太累了。进红海不进蓝海，红海可以用新的方法做生意，蓝海需要花大力气教育市场，尤其对资金不够雄厚的企业来说，很难。

9.不教育消费者，不创造新需求

需求是消费者与身俱来的，我们卖的是产品。我们需要用工具满足消费者需求。顺势而为，渴了要喝水，饿了要吃饭，这些都是正常需求。

10.做工业品不做农产品

因为农产品没有标准，没有对标。比如说红酒，很难有好的确定标准，不仅需要做好产品，还要教育消费者认知，让他们懂得如何品酒。但工业品有对标，好坏清晰，可体验。

11.做可以即时体验的产品

比如手机，像素，运行速度等硬性条件都是实在的可体验出好坏的，消费者就愿意为此买单。

12. 只做供应链成熟的产品，因为我们只会做营销

这里我指狭隘的供应链这端，销售端之外的。我们充其量算是优秀的人，不算卓越的人。所以，我们自己做供应链成熟的这端，不要所有的都做，扎扎实实做好自己的事情。

13.做有明确对标品牌的产品品类，且对标品牌毛利一定要高

没有对标的做起来会比较累。比如我们自己做酒，对标茅台，质量口感基本差不了多少，但价格上比较实在。对标的品牌毛利一定要高。可以玩模式战，可以玩效益战，可以玩成本战，可以玩服务站，但一定不要玩价格战！起步要快。

14.垄断或领导品牌“没毛病”，无懈可击的慎重做

因为他们早已在消费者心智中占据比较稳的比重，我们要进去有“缝隙”的市场，把服务做极致，让消费者有好感。

15.不为创新而创新，用户没有新价值，新体验的不做

商业创新的模式不是新技术的叠加，虽然新工具，新技术会驱动新商业，但我们不能为了新技术，新想法而新，不能本末倒置。商业模式的核心：用户必须要有新价值，用户必须要有新体验。没有这俩个，其他都是虚的。

16.三句话说不明白的产品和商业不做，一般人难理解，没有明显掏钱意愿的不做

我们需要用最简单的语言和方式打动用户，话术要真诚，不能用谎言骗人，甚至自欺欺人。有数酒就是卖给有数的人，酱香迷，零渠道零广告，人对人。我们直接卖给用户，做“后备箱”工程。

17.蓝海不进，只进红海。

但模式和手段要创新。我们靠的是工具，模式的创新，红海里玩出新花样。

18.自己不喜欢，没有感觉的行当和产品不要做。

硬做很难赚钱，因为这是长期的事业。我的生意经就是跟一帮我喜欢、也喜欢我的人，做一件大家都喜欢的事情，还能造福一批用户和合作者，顺便赚一笔小钱，大家花不完。个人觉得能够做到这步就够了。每个人想法不同，没关系。