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【品牌战“疫”名家讲坛】张平:品牌发展的路径与原则
来源:中国名牌网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1721天前 | 5040 次浏览 | 分享到:

在进行客户结构优化前,要全面系统地权衡利弊,因为客户结构向上延伸会增加成本,向下延伸会降低品牌价值评价,所以一定要有良好的战略规划。比如,茅台集团推出不同定位的品牌来满足更多消费者的需求,这样既获得了众多客户,增加了企业的销售额,又保护了其“高端酒”的品牌形象;海尔为了提升和巩固企业在高端市场的地位,推出高端品牌卡萨帝。

对企业而言,与其定位匹配的客户才是优质的客户,针对不适合的客户,企业要下决心优化客户结构。减少客户类别也是一种高层次的客户结构优化,可以使品牌形象更聚焦。

产品结构优化是指,通过调整产品类别、产品比例来实现品牌的发展。这与客户结构优化紧密相连,是客户结构优化的重要实现途径。

然而,产品结构优化也具有挑战性。并不是所有产品都能直接创造利润、带来客户资源,成为抵御竞争对手的王牌。企业家要以战略的眼光来优化产品结构,过度向上或向下延伸都不利于企业的发展,要循序渐进、以谨慎的态度优化产品结构。企业要通过不断推出高价值的产品来提升企业品牌形象。

多元化

多元化一般有三种发展路径:围绕行业拓展品类、围绕产业链拓展、进入不相关的行业。切记不能过度延伸,否则会弱化企业形象,降低企业竞争力,要把握好节奏,抵御风险。

最后,品牌的发展还应该遵循四条基本原则:价格服从价值,速度服从素质,规模服从规律,感情服从水平。这四条基本原则可以降低品牌发展的风险,保障品牌健康成长。

企业家应该记住:稳定也是效益,连贯才是速度。如果一个品牌能够保持良好的发展势头和增长态势,一步步地铺设道路,品牌价值就能够实现长期增长。企业家应放眼长远,制定科学的发展步骤,理性把握品牌发展节奏,尊重行业发展规律,科学布局市场。(文字整理:孙冰)