网络发起立体连接难度很大，有两大原因：一是网络不愿意把平台流量导向线下，只愿意把线下流量导向线上；二是因为立体连接后，只增加黏性，很难增加密度，所以，不仅平台没动力，平台商户动力也不大。

社交电商发起的立体连接，现在已经呈常态化。IP+社群+线下体验，已经几乎成为社交电商的标配。但是，因为社群的密度本身就不高，进入线下呈递减效应，所以，线下密度始终有限。这也是社交电商很难做大的原因。

从上述分析看，未来立体连接的最佳路径，可能是门店→社群→网络。线下做好一个店，门店的重要性就体现出来了。

立体连接，不一定完全打通三度空间，只打通两度空间也是可以的。但只要打通两个以上的空间维度，线下门店发起就是比较好的方式。因此，立体连接时代，传统渠道的优势体现出来了。

立体连接，为什么特别强调“线下做好一个店”？除了前面讲的三度空间的放大与漏斗效应外，最重要的原因是线下强关系，以及强关系在社群的强交互。

中国的渠道链，核心是人链。人链的核心是关系链，即客情。从来没有其他国家像中国渠道管理那样重视客情。客情投入的不仅是资源，还有用心、时间。

线下门店发起的立体连接，可以说是线下关系在社群和网络的放大和延伸。

围绕三度空间，建立深度

线下门店发起的立体连接，可以说是线下关系在社群和网络的放大和延伸。

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。

这个过程里面的核心是找到并管控更多的售点，甚至不同售点承担的功能不一样。这就是深度分销的密度问题。

通过立体连接，进入社群空间和网络空间，同样有深度和密度问题。比如，在社群空间，如果只连接了终端，那么，深度显然不够。如果通过KOL、KOC等，再连接更多的C端，那么既增加了深度，也扩大了密度。

怎样在三度空间建立深度，这是由门店店主的个性特征决定的。比如，三只松鼠“联盟店”实行双IP策略，要求店长是老板，而不是职业经理人的“店长”。无疑，三只松鼠抓住了社群和网络空间建立深度的办法，即店长IP化。

我们在实践中已经发现，越是A类大店，因为店员的流动性，无法建立与社区用户的强关系，在打通三度空间以及与用户的强交互上，远远落后于店主站柜台的BC类店。甚至在活动推广时出现A类店不敌B类店的情形。