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一件舒适保暖的内衣背后，是天猫深耕的新品战略
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1875天前 | 5433 次浏览 | 分享到:
天猫大数据的作用就是敏锐地发现这个趋势，并将它放大推广。 「只要风度，不要温度」成为过去时，95后用户成为消费主力，兼具时尚和保暖功能的保暖衣具有极大潜力可以挖掘，已然成为一个「趋势品类」。 
  02 
需求导向，催生面料新品牌
 今年4月，蒋凡兼任天猫总裁后宣布，新品将是天猫的重点战略，主要满足消费者对品质消费的需求，将重点实施新品首发、新品牌孵化和天猫联合定制三个策略。

2018年，天猫有5000万以上的SKU是新品首发；2018全年，天猫首发新品同比GMV同比增长80%；2019年8月，天猫服饰品类的GMV有53%来自当月新品。 「新」成为天猫的一大优势。本次天猫推出的面料新品牌，是与日本三菱化学株式会社的合作成果。要说策略，就是三个策略中的「新品牌孵化」。 2018年7月，天猫服饰内衣行业与日本最大的腈纶纤维公司三菱化学株式会社达成合作。其中，天猫以消费者大数据，向三菱提供消费者需求，提供深度合作品牌做商品的承接；三菱化学以其全球领先的纤维能力，为天猫定向研发保暖发热功能面料。 由此，拥有轻暖、抗静电、抗起球三大核心卖点的新物种CELWARM诞生。在纤维结构上，CELWARM实现突破，采用导电COREBRID纤维持续向空气中电晕放电，可以最大程度地在轻柔保暖的同时消除秋冬干燥季节产生的静电困扰。 天猫服饰内衣行业与三菱独家合作、共同投入，建立了护城河，由此在保暖内衣品类中拥有更强竞争力，实现双赢。对于三菱来说，这种需求明确且精准，并非「空穴来风」，而是真实的市场需求。
  03 
赋能商家，定向邀约构建矩阵
 捕捉潜在消费趋势后，天猫在做的，是凭借平台优势联动上下游资源。 对于三菱来说，天猫是真实需求数据的提供者，对于整个产业链而言，天猫实际上是一个连接器。面料品牌并非由天猫直接推向市场，而是由天猫赋能成衣品牌，实现天猫与品牌的合作，从新面料到新单品，打造新品类。
 
在CELWARM项目中，天猫采取定向邀约制，参与品牌包括部分跨品类和跨行业的品牌，分别是曼妮芬、猫人、bananain蕉内，以及绫致集团在中国的四个主要品牌JACK & JONES、VERO MODA、ONLY、SELECTED。 在天猫超级品类日和CELWARM新商业模式的赋能下，绫致可以反哺供应链提升工艺细节，蕉内由此树立品牌竞争力，曼妮芬得以开辟新的细分领域市场，推出姨妈期内衣等。