有一组数据，今年很多人在传：

全国约有90%以上的人没有喝过星巴克
50%以上的中国人没有喝过农夫山泉
12亿人没有出过国
10亿人没有坐过飞机

……

乍一听着实是非常震人心魄，这些看似反常的数据，为的是证明一个简单的结论：中国的未来蕴藏着巨大的商机。

哎，很新奇，以前没听过哟，很多人随手就转出去了，一波又一波的传播就来了。

这样的数据，有两个致命的问题：一是没有考虑竞品、替代品的占有率，二是用无效人群充人数。

以农夫山泉为例，有小7亿人喝过，已经是海量，国民超级APP微信也才破10亿用户（可能还包含一人多号的重复数据），怡宝、康师傅、百岁山、昆仑山、娃哈哈等品牌有自己的死忠粉，你抢不走，还要防止他们抢自己的粉丝。有些人他们只喝依云、巴黎水等高端水，普通饮用水人家根本不用。我老家在农村，农村人基本就不买水，喝的是井水，而中国农民有5.6亿。

很多产品的数据，没有剔除一人重复购买，而老人、未成年人等占比很大的人群，并非很多产品的目标人群。

上面这些唬人的数据，就是一种很常见的数据局，只是你稍微一细想，就能看出其中的破绽。

营销里，数据用好了是劝人买买买的武器，用不好就是骗局。

第一种数据局，用巨大的数据调动用户的从众心理。面对巨大的数据，人们会下意识从众，你一定想到了这个广告画面——

一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈

这样的数据，哪怕是来自第三方，有时候也令人生疑。

加多宝曾经打出“中国每卖出10罐凉茶7罐加多宝”，就被王老吉干到了法庭上，落得个不正当竞争虚假宣传的判罚。

把撼人的数据放进广告，毫无疑问是提高转化率的杀手锏。普通老百姓不会研究量大和质好是不是一回事，他们更相信量大等于受欢迎。

类似的广告就不断出街，打出“一年接待545万顾客”的徐记海鲜，算实在的，乡村基干脆把复购人次算在内，它们的广告数据是“一年接待超过一亿人次”。

像这些数据，大到用户无法验证，质疑声总是如影随形。

有一点却不可否认，能够验证的数据，出现在广告中，是最无懈可击的表达，很容易取得用户的信任。

第二种数据局，反向操作，用微观可证可感的数据打爆卖点，从而快速获得用户信任。