小优是一名前港股IPO财经公关，现品牌咨询人。据她透露，在企业预备递交招股书到聆讯，再到正式敲钟，为了增强品牌力和市场信心，品牌部门在每个环节都需要踩着宣发节奏，和多家合作方做各种对接。

不会产生直接盈利的品牌部门，在这条路上，花钱如流水。如果IPO无望，尤其是当现金流出现问题，公司会重新考虑组织结构和成本结构，品牌部门或被视为非核心业务而受到影响。

这种情况下，一些公司会选择降低品牌部预算，或裁撤相关人员，“蛰伏”未尝不是一种生存选择。不过，这也引起反思：一些新消费品牌在扩张期，或为了冲刺IPO，将大笔资金投入品牌内容、创意设计和广告片，在偏远地区开超级线下旗舰店，是否真正值得？

上市应不应该作为企业冲刺的终点？如果不是，一家企业穿越周期的力量到底是什么？这是一个值得行业思考的问题。

03 营销3.0时代，新变化和新角色

如果将视角拉长，品牌部的“消失”是时代的注脚。走过以产品为中心的营销1.0时代，以消费者为中心的营销2.0时代。如今我们已然身处营销3.0时代。

营销3.0时代，又称价值驱动营销时代，强调将品牌使命、愿景和价值观与消费者的情感需求相结合，以建立更深层次的联系。它强调人文精神和价值观的共鸣，关注消费者的自我实现需求。——「执牛耳」旗下「营销商业研究院」

和之前相比，营销3.0时代具有数字化、全域化、用户体验极致化的特征，具体来说：

品牌利用大数据、人工智能、机器学习等技术来更好地理解消费者需求，提供个性化体验，优化营销效果。同时，品牌全渠道营销触点提升消费者体验。品牌需要在多个渠道和平台上保持一致的品牌形象和信息传递，以实现无缝的消费者体验。

品牌与消费者之间的沟通从单向传播变得更加双向和互动，品牌需要倾听消费者的声音并做出响应。此外通过社交媒体和其他互动平台，品牌鼓励消费者参与到品牌建设中来，让消费者成为品牌故事的一部分。

此外，品牌在营销3.0时代更加注重全球化与本地化的结合，重内容营销，重情感和故事驱动，注重社会责任和可持续性，等等，这些元素均融入品牌价值和营销策略中。

为适应数字化、社交化和价值观驱动的市场环境，品牌部门的角色变得更加多元和复杂，

· 价值的创造者。品牌部门需要超越传统的产品推广，在内容层面，创造和筛选与品牌价值观相符合的内容，以吸引和保持消费者的注意力和忠诚度。通过品牌故事、使命和愿景与消费者建立情感连接，满足消费者在尊重和自我实现层面的需求；

· 数据分析师+技术整合者。利用大数据和分析工具，品牌部门洞察消费者行为，理解消费者需求，提供定制化的产品和服务，并预测市场趋势，以数据驱动的决策来优化营销策略。同时，将新技术（如人工智能、增强现实、区块链等）融入营销活动中，以提供创新的消费者体验。