近年来，我国鞋行业处境风雨飘摇，富贵鸟宣布破产、百丽退市、达芙妮退出实体零售……不少中小鞋企则面临大幅亏损。在疫情冲击的2020年，红蜻蜓积极应对，前三季度共实现了营业收入16.26亿元，净利润5966.44万元，在行业内仍然遥遥领先。

谈及经营鞋服行业的几大核心要点，钱金波深有体会：“摆脱价格血战，必须要用原创设计；提升传播效率，通过数字化工具进行社交传播；突破增长瓶颈，内部思维向外部思维转变，产品思维向用户驱动转变；创建竞争优势，价格销售向价值营销转变，价值营销向文化输出转变。”

在此背后，也是红蜻蜓作为传统国民品牌拥抱新零售时代到来的转变，从战略到技术，从组织到销售，这正是传统品牌数智化的开始。

2020年第一季度，钱金波开始亲自上阵带货红蜻蜓时尚商务皮鞋，同时，红蜻蜓打造起全域直播矩阵，公司瞄准以IP塑造和直播经济为主的新经济转型，更通过数字化工具，通过社群营销、社交场景需求，与高势能人群高度链接。

钱金波告诉记者，品牌的文化营销工程战略同样不可或缺。“要将红蜻蜓新定位的内容、品牌基因、品牌精神传递给每一个消费者，让这个品牌成为鞋履知识的权威，提升消费者美学品位，这些都将构成红蜻蜓的文化营销工程战略。”

记者了解到，红蜻蜓在战略和业务层面，采用了单聚焦，即目标明确的要成为“中国商务时尚皮鞋第一品牌”，同时，通过多品牌展开获取其他消费群体，然后通过独立研发与独立组织塑造，来扩大集团规模。

钱金波向记者表示，战略围绕着定位，把资源都往上聚焦，才能解决红蜻蜓品牌最核心的问题。“无论是产品，渠道，品牌、传播，还是价格策略，都要为目标客户群体考虑。我们必须从设计、皮料选择、厚度、工艺、减震缓冲、保持能量等舒适功能入手，把久站不累真正植入到每一双鞋，为消费者创造初心。”