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江南春:新时代品牌致胜的三个关键
来源:人民资讯 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1159天前 | 3013 次浏览 | 分享到:
企业没有品牌力,没有溢价能力,就不会有好的利润率,纵使你的精准营销能力再强、流量运营能力再高,也摆脱不了为平台打工的命运。

2020年,中国两个红利结束了:人口红利结束了,很多行业进入存量博弈;流量红利结束了,流量成本持续上升,流量天花板开始出现。

可以预见,一个品牌回归的大时代正在开启,红利见顶,品牌决战。产能过剩,存量博弈,我们正在进入消费者主权时代。

生产端、渠道端是基础设施,拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛,谁能赢得消费者的最终选择,取决于谁能最先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由”,建立起品牌的认知优势和溢价能力。没有消费者的指名购买,市场就会陷入价格战、促销战,企业则最多只有工厂利润,不会有品牌超额利润。

轻松的好日子过去了,决赛开始了,得人心者得天下,品牌两极分化,马太效应尽显。

在流量红利时代,只要抓住每一次的流量红利,不管是个人还是企业,都会取胜。

GMV(成交总额)流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率,这是基本公式。但在电商领域,流量运营(精准分发、流量洼地、私域裂变等)很重要,企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例,品牌才是持续免费的流量。

经历了2020年疫情和流量红利见顶,在如今的存量博弈下,企业如何穿越危机,走出经营困局,实现破局增长?市场老大如何强化品牌认知?新晋品牌如何打入市场?细分市场如何做?

分众传媒创始人江南春在2021开年新作《人心红利》一书中,以他的视角和经验阐释了当前中国市场的逻辑,并将其17年摸爬滚打出的营销经历、1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验,完整奉献给读者。如果你也有上述的问题和困惑,相信这本书会给你茅塞顿开的感觉。

01 流量只是品牌赢得人心的结果

许多人认为转化率的高低取决于价格,殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力,在流量成本持续上涨的今天,企业品牌的信任度、美誉度,品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同,才是品牌溢价的来源。品牌有溢价,企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。

表面上看,这些都是流量问题、技术问题,其实背后更多的是品牌问题、人心问题。

淘宝为什么有流量?因为它在消费者心智中是“万能的淘宝”,不管你想买什么东西,在淘宝上都能找得到。天猫为什么有流量?因为它的商品在消费者心智中是“100% 正品”,品牌旗舰店都能在天猫找到。京东为什么有流量?因为它在消费者心智中就是送货快, 上午下单,下午就收货。