我认为互联网在消费这件事上并没有做减法。

换句话说，互联网不是无所不能的。我们过去已经习惯了互联网去改造其他的领域，比如说我们以前打电话，现在改发微信了；原来找资料去图书馆，现在我们搜东西直接上网一搜就行，互联网改造了很多领域，但是在消费这个领域，它能协助创新，但本质上颠覆不了什么东西。

在一些传统的实体行业，互联网是个工具，它不是一个真正能改造你这个行业，把你这个行业改得面目全非的东西，当然这个工具威力很大。

互联网在消费品这件事情上并没有做减法，反而我甚至觉得做了加法。

过去生产跟运营是一体的，比如说你过去你要卖东西，首先得开一个工厂，因为没有人代工，必须得从建厂、买机器、招工人开始，进而你才运营一个品牌，然后再去发展经销商渠道。过去经销和物流也是一体的，经销商自己开一辆小货车，到处去送货。

现在精细化分工带来的一个变化是生产和运营分离、经销和物流分离。因为生产的运营有了代工厂，品牌方只负责做品牌的部分，也不生产、不加工，只负责下OEM订单；经销与物流上，过去经销商必须得自己有车、有仓库，现在这部分作也被拆分了。

在经销，上有大渠道商京东、阿里、拼多多，下有个人带货，像薇娅、李佳琦，他们都在做经销商的生意，挣的都是过去经销商该挣的钱。现在又分离出来了专门的物流公司，有顺丰、中通、圆通等等，还有货物的物流，货拉拉等各种各样的物流公司。

现在创业，一下子就可以把这些东西都拼起来，就像拼图一样。但是当你觉得很方便的时候就需要思考，做一个消费品品牌的时候，没有价值就不能挣钱，你要想到你自己的价值是什么，你才能挣到这一道工序相应的钱。

消费升级后东西卖得更贵了，有一个不贵不行的原因，因为这中间分这一杯羹的人太多了，物流公司、中间的代工厂、运营方、经销商都挣钱，最后就剩下集成方不挣钱，消费品创业者就是这个集成方。

做消费品到最后其实是一本账，只需要算账，没有那么多说法。这个账要是算不明白，就要重新做这个生意。

眼下是消费品经营流程中最混乱的新一轮利益博弈期。新一轮利益博弈期，就看谁能活着。 其实就是大家在抢蛋糕，看谁能抢着钱，所以叫博弈期。

我们会看到，在博弈过程中，好像薇娅、李佳琦为作为经销商赚到了钱；会看到物流公司也赚钱，京东物流都独立上市了；也会看到代工厂也赚钱；然后再去看他们品牌方，不挣钱，但是代工厂挣钱，在私底下挣大钱。他虽然不说，也不报道，但是他们在挣钱。