2.0的互联网时代，遵循的是AISAS模型，这个模型的路径变成：关注——兴趣——搜索——购买——分享。人们在购买决策时，先搜索，在购买结束之后还会进行分享。

3.0的移动社交时代，发生了怎样的变化呢？同样遵循的是AISAS模型，但媒体发生了变化，社交媒体主导了用户，消费者不是购买后再分享，而是感兴趣就分享。

4.0的直播和短视频时代，遵循的是SICAS模型，路径演变成：感知——兴趣——沟通——购买——分享。

其中最重要的变化就是 感知和沟通，感知就是人们在观看的时候，希望能够互动——只有相互感知或者相互沟通，用户才愿意沉淀在这个平台上，最后才形成购买变现。

所以，在消费模型变化的过程中，传播媒体也应该随之发生变化。

Leading Strategy 顶层设计（BOMB）

在新的传播环境下，我们该如何去设计一个爆款？李佳琦、薇娅、李子柒之后，未来还会出现谁？我构建了这个BOMB模型，剖析网红打造的顶层设计。

1. Branding——品牌/IP

李子柒的起点非常高，直接选择打造IP，为什么这么说？

在产品的发展过程中，1.0时代就产品时代，重视产品质量；2.0时代是品牌时代；3.0时代就是凌驾于品牌之上的IP时代。

IP和品牌不同，它更强调情感、价值、文化、个性和符号，通俗点说就叫调性或者人设，没有这个很难脱颖而出。

品牌不一定是IP，但IP天生就是品牌，它是更高一级的品牌。

二者运营的路径也不同：过去的品牌靠传统媒体来推广，比如说电视台、主流报纸、杂志，它是以“播”的形式出现。现在的IP则更强调“传”这个字，它的载体是自媒体，依靠病毒式的转发来传播。

当你的产品没有差异化的时候，就需要品牌赋能；当你的品牌也没有差异化的时候需要什么来赋能呢？需要IP来赋能。那么，IP靠什么赋能？靠优质的内容赋能。

毋庸置疑，李子柒是靠内容脱颖而出。

IP的打造李子柒成功的第一步，她选择做一个IP，而不是做一个品牌。IP会沉淀，越沉淀越有价值。

2. Outstanding——网红人设

① 人设就是调性

中国有大量网红，怎样才能脱颖而出呢？要靠人设，人设就是调性。

目前，最受欢迎的网红类型主要是幽默搞笑类、时尚类网红等，这类网红就是娱乐和潮流的代表，背后没有更多的沉淀，也没有延展性。