PUGC营销从微博、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容、完成营销的重要方式。

短视频时代，由于视频制作和发布门槛的降低，品牌联合明星的活动，往往能收到大量作品，其中不乏优秀度和专业度都很高的作品。

品牌直播同样可以实现PUGC直播，挖掘用户的潜力，让用户为产品写直播脚本，为产品做直播内容创意，甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播，这些都是很好的营销方式。

很多人都知道李佳琦在此前就是欧莱雅专柜的彩妆师，后来成长为带货主播。从这个路径来看，每一个线下的促销员都有成为品牌带货主播的潜质。伊利谷粒多的PGC就是从招募直播达人开始，不过他们用的是分公司的资源。

伊利谷粒多通过海选PK为线下分公司选拔伊利谷粒多的“李佳琦”。他们激励分公司尝试直播带货，并联合电商达人给到带货技能指导。全国分公司推荐共16位主播，连续3天，每天晚上7-10点直播带货，最终获胜者获得谷粒多“带货王”称号。

当然重要的不是最终带货多少，而是经销商和员工参与品牌营销的整个过程。

05  粉丝运营式直播

做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营，你能够给到粉丝什么内容、什么价值，这是很重要的一点。现在很多直播，恨不得一开播，就让用户群体大量买货。

在你希望用户买货之前，是不是先思考一下，你在此前给用户提供了什么有价值的东西？

PUMA在经营官方账号的时候，它不只是个卖鞋的，关键在于建立了与运动用户的联系，为潜在用户带来更多的价值。

特殊时期，PUMA联合抖⾳以品牌原⽣直播的创新模式，打造“彪汗客厅”系列直播，为用户带来专业的“云健身”解决方案，增加了用户的粘性和好感度，有了这些，未来带货就不用愁。

前段之间，我刷到了Make Up For Ever的直播，作为一个化妆品品牌，它在直播中提供的是化妆课程，对于用户来说，这比生硬卖货的价值大得多。

以上只是直播营销的五种形式，且大部分还在初级阶段，因为直播营销这个模式才刚刚开始。目前我能想到但没看到的，比如普通员工直播、品牌联合直播、与粉丝连麦直播等，相信未来关于直播营销的形式会有更多。

总结：别只知道带货，将营销创意思维带入直播