最后总结一下聚划算的下沉市场策略，我认为是基于用户洞察与竞争环境的降维打击，正是高效的降维打击，让聚划算快速占领下沉市场。
首先是用户端，小镇用户正在觉醒，或者说越来越向城市用户的认知靠拢。由于用户认知的升级，相应的营销策略也需要升级，意味着以往拼团拉人头的方式越来越不奏效。然后是小镇用户对商品的认知，从求便宜，到求性价比，用户对商品的品质要求会更高。
而在聚划算这一端，不制造便宜感，通过规模优势与C2M直供的方式，直接把价格拉低。不以拼团拉人头的方式折腾用户，可以直接购买。
当大家都在拼团的时候，聚划算放弃拼团，意味着直接不可逆的改变了用户的心智，也意味着下沉市场营销升级的开始，接下来会有越来越多的品牌放弃拼团。
接下来的下沉市场，也是比拼绝对产品力的下半场。
营销方法加速迭代
小镇用户的心智在迭代，大众的心智也在迭代，那么针对大众的营销策略也需要加速迭代。
今年行业出现了很多新词，新概念，时间线拉长，我们能看到更多营销方法被迭代。我记得2008年到2010年的互联网营销，那会的网民就像现在的小镇青年，特别好骗，随便找个美女做个事件，马上就能火爆全网。但现在看那些方法，会觉得特别傻逼。
后来网络PR，social营销，发新闻稿，大字报，微电影，H5，线下事件等等各种形式，逐渐都成为了历史，随着这些营销套路成为历史的，还有一批批的营销人，这是个更新换代太快的行业。
以前营销很神奇的，最聪明的脑袋都进了广告或公关公司，一个创意拯救一个品牌，一个好想法拯救一个烂产品，一个央视标王能把一坨垃圾卖遍全中国。
现在营销越来越不神奇，营销人越来越束手无策了，营销能力不再是品牌竞争力的核心。
我能看到的趋势，是绝对的产品力，营销是锦上添花。聚划算能理直气壮的不拼团也敢低价，是他们有能力把一个县的特产瞬间卖光，他们有能力直接对接工厂，让工厂直接发货给消费者，这都是硬实力，不是营销能力。
这一切，都是因为用户在改变，品牌与用户处在信息透明的环境中，品牌再也不能以信息不对称的方式教育用户，品牌再也不能告诉用户应该怎样。未来品牌应该重新梳理消费者沟通策略，应该以平等，真诚的姿态面对消费者。
而在营销上我们能做的，是努力将好产品展示给用户，并以真诚的姿势。即便是这样，在今天信息爆炸的环境中，好产品也难出位，也需要营销人使出浑身解数。
