在一个市集上，没有人卖肉，这个时候有个年轻人A，他跑来卖，结果很好卖。于是他就随意定价，找到了一个既能保有最大利润，又能不影响销量的价格。

　　就这样舒舒服服卖了一年肉。

　　第二年，另一个年轻人B也来卖肉，定价比A那个低，于是两个人就开始了竞争。

　　当然，对于竞争来说，A和B可以选择产品竞争、服务竞争，还是价格竞争。他俩很有默契，选择了差异化的产品，相安无事的过了第二年。

　　第三年，又来了一个卖肉的C，他一看，你们俩都差异化了，我咋办？好，你们卖肉不切，我给客人切，我还雇个人送货上门，这叫服务竞争。又过了一年。

　　第四年，D来卖肉了，哎呀，产品服务就有竞争了，不管了，我卖的肉品质和你们差不多，能做的服务我都上，但是，我卖个最低价。

　　得了，客人们都去D那里买肉了。

　　怎么办？ABC一合计，既然如此，就算哥几个前面几年白做了，你便宜，我更便宜，看谁耗得过谁。

　　当商品高度同质化，商家做不到让消费者忠诚，不计成本购买商品，没有独特性为商品买单，市场上价格更低，质量相等的商品很多。于是，价格战开始了。

　　今年的商业照明的竞争是大洗牌的前奏，部分商业照明的企业在产品价格上开始厮杀，市场开始分化，一方面如果在价格战部分不能跟进，在可预见的问题，市场必将萎缩，销量逐步下滑，不能跟进的厂家如无其他转变，必将脱离核心竞争圈

　　当然这些都是我们所不愿发生的结局

　　面对这种情况那我们应该怎么办？

　　我们必须反击！

　　如何在跟进价格战的同时保持总销量的增长和利润的平衡？这个是我们所关心的问题！

　　因为把主线产品参加价格战；一方面损失直接销量，一方面影响核心利润，我们怎么平衡？

　　首先说结论：只要准备充分，技术娴熟，且环境恰当，价格战是非常强有力的营销From EMKT.com.cn策略，是在短时间内甩掉竞争对手建立统治地位的一种绝佳策略。　　

　　所谓准备充分：在实施价格战之前，做到增加库存、提高产量、垄断原材料、确保销售渠道畅通，甚至提前扩充产能等一系列工作。

　　所谓技术娴熟：实施价格战之前，先了解自己的和对手的盈亏平衡点，一方面提高对手盈亏平衡的障碍，使其放弃减价，一方面使自己的产品尽量差异化或者多元化，这样就难以被竞争对手的产品所替代。分析实施价格战之后的对手行为，并准备相应策略。