13、羡慕别人前，先想清楚你要什么?

去年，网易做了非常多爆款H5案例，一些比一个能刷屏。有人就眼红了，说我的产品卖货H5出去怎么就是火不了。

这其中问题很多，但有一点，游戏类、测试类、新闻类、公益类H5在用户接受度和传播度上，相比营销类H5肯定是有本质的优势。当然，不是说产品介绍以及卖货营销类H5不行，只是有一点，你的H5目的要清晰明确。

说白了就是这个H5你要有所取舍，如果你是卖产品、卖服务、搞活动、做促销的H5，你想要实际的转化，那重点就是销售转化;如果你是想做品牌曝光传播类的，那就更多的思考体验、传播机制，不要又在里面各种打广告。

如果你不想做出相应的取舍，那肯定不行。卖货就好好卖货，传播就好好传播。目的越集中，策略和打法也就越统一，效果也就自然越好。你一样都没做好，就想同时两样全要，那网易都该反过来学你了。

14、打折的一个小秘密。

8000的冰箱，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1600元比较来劲?

我会选立减1600元，我感觉自己赚到了。

那20元一个的水杯，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减4元比较好?

这个我又会选择立减20%，因为这个时候我又觉得“降价20%”好像更能立刻说服我。

同一个产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法的确产生了不同的认知。在我看来：

对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

15、我们不去教育消费者

当你说的东西并不符合别人已经认定事实时，想改变他的想法几乎不可能。做营销是同样的道理，当消费者对某一事物已经有既定的认知时，我们要做的是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实，用他的大脑战胜他的大脑。

做营销有这么一句话，大家可以记下来多思考：

我们不去改变消费者认知，我们不去教育消费者，我们只是占领消费者已存在的认知，并跟自己要主打的需求连接起来。

以上，对你有启发吗?

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