现在消费者对于食品关注度很高，希望能看到更多，所以透明化的包装方式受到青睐。如透明装火锅板料搅动了沉寂的火锅料市场；透明装的小米让你看到品质有多好；很多餐饮店的厨房做成了明厨，只为让你更放心。2017年爆红的小白奶，更是用眼睛投票的例证。科迪原生纯牛奶采用透明装，在传统纯牛奶中迅速脱颖而出。不到一年时间便将一款纯牛奶产品塑造成红透大江南北的“网红奶”。在2017年，该公司营收增长53.91%，净利润增长41.56%，包含小白奶在内的常温乳制品的销售额增长达65.8%。可以说这一款“可视”的小白奶带动了科迪乳业由区域品牌向全国品牌的迈进。至于2018年多家乳企推出小白奶，争夺市场蛋糕，就属于先发企业如何保持先发优势、应对跟进，如何由战术优势到树立长远战略优势的话题，不在本文讨论范畴。

　　可感：让消费者感知到不同

　　消费者的体验能不能达到期望，甚至超乎期望，是形成品牌偏好的关键。如果你不能一眼就让消费者看出不同，那最好能让消费者感受到不同。这个不同不是具有品类通用属性的，而是具有独特自身个性的不同。例如做火锅我有麻辣和清汤两种口味，这不算不同，但你象巴奴一样，做到毛肚最好吃，那就是可感的优势了。

　　2014年在为一款牛肉酱做咨询时，我针对“市面上的牛肉酱，只见酱不见肉“的消费不满，挖掘当地土家美食文化，提出新的产品设计：把牛肉不要打碎，切成大点的块；一罐240克的牛肉酱里放120克生牛肉；包装不用细高瓶，采用简洁的圆粗瓶，一看就厚重、实诚。再给产品赋予文化的内涵，把土家族独具特色的传统手工“土家锦”放到包装上，民俗浓郁，独特而抢眼。这款产品叫什么呢？我起个名字叫“土家大块牛肉酱”。“大块牛肉小火熬，土家大块牛肉酱”，一上市就引来很多拥护者，不少消费者甚至整箱购买。让消费者感知到不同，消费者是买单的，只是需要我们多些细心和耐心去关注消费者。

　　水溶Ｃ100最早出的是柠檬味，以补充维生素C为功能利益点，有多少维生素C呢？有 100毫克。100毫克多少人有明确的概念？但广告词的引导能让你感知到：一个，两个，三个，四个，五个，五个半柠檬C，满足每日所需维生素C，水溶C100。100毫克立刻让你感知到了，“五个半柠檬”。

　　可证明：能够证明你的不同

　　看不到不同，也不容易感知出优势，那么就要寻找佐证，证明出你的优势。有的产品讲销量绕地球几圈，是在证明自己有多么受欢迎，更多人的选择总是让消费者更有安全感。