“钻石恒久远，一颗永留传”，这句话作为钻石品牌戴比尔斯的广告语可谓家喻户晓、深入人心。但在此之前，其实钻石与爱情根本没有关联，也没有任何的浪漫意味，只是少数财富拥有者的炫耀工具。在20世纪上半叶，经济的萧条使钻石的需求量急剧下降，尤其钻石除了昂贵和坚硬，没有别的特质，一时之间钻石从奢侈品的神坛被赶了下来，开始走入大众市场。戴比尔斯却看中了钻石的特质，把坚硬与爱情的坚贞拉上关系塑造出一个故事，因为钻石等于美好加永恒，人们希冀爱情也同样美好和永恒，于是永恒的爱情便与钻石划上了等号，更与戴比尔斯这个品牌划上了等号。当人们想到永恒的爱情便想到戴尔比斯，戴尔比斯的销量自然就扶摇直上了。今天不少男士都要为钻石掏腰包就是拜戴尔比斯所赐了。可见品牌故事是一种很有效的品牌推广策略和营销手段。

那么什么是品牌故事呢？普遍的说法是，品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。简单来说就是用故事博取消费者好感，从而让消费者记住和认同品牌，成为品牌的忠实顾客。

生动有趣的故事使得品牌信息不仅能更容易被消费者接受，并且更易于向广度和深度传播和进行多次扩散。好的故事为品牌代言，故事与品牌间的特殊情感，不仅能够赋予品牌生命力，使品牌形象更加丰满立体、鲜活生动，而且可以更高层次地使品牌精神成为一种标志和象征，从而提升品牌附加值。

那么怎样写好品牌故事呢？我认为关键是找准品牌故事的切入点，因为品牌故事重要的不是故事本身，而是能否用故事连接品牌和消费者。只有和消费者发生情感共振，才会激发他们的购买欲望，提升他们对品牌的忠诚度。

我们拿同样号称水中贵族的依云和景田百岁山来做个对比。依云将依云矿泉水描绘成来自阿尔卑斯山的雪水，每一滴依云水历经15年的时间渗透进位于深山的自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化而成，天然的冰川赋予了它独特的滋味和丰富的矿物质。同时，将它的整个发现过程编成一个极具传奇色彩的故事：1789年夏天，法国正处于大革命中，雷瑟侯爵患上了肾结石。有一天，他取了一些花园泉水，饮用了一段时间，惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了；1864年，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，正式赐名其为依云镇。于是依云水成了水中贵族，因为它的取之不易和自带的皇家光环。

而百岁山矿泉水的水中贵族是怎么来的呢？相信大家都看过百岁山的电视广告了，一个老年人坐在墙根，面前放了一瓶水，一个贵族女人坐在老爷车后座，在老爷车驶过老人面前时，贵族女人突然下车，并拿走了老人面前的那瓶景田百岁山。这则让很多人都看不懂的广告据说是参照