“像娃哈哈这种体量的公司,吃老本就可以存活,它的渠道网络太强了,产品只要分销下去,就能动销。”一位饮料行业资深从业者7月18日告诉澎湃新闻记者,娃哈哈的渠道末端靠的更多是夫妻老婆店,这类门店的分布更多在下线级城市农村,对产品迭代的需求不高,有相对稳定的动销。娃哈哈集团的体量,顶多被线上的一些电商平台蚕食,大盘不会有很大波动。
上述人士还指出,一个品牌的动销通常受到两方面的影响,一个是渠道网络铺的广度和深度,另一个是品牌的认知度。娃哈哈和农夫山泉这几方面都很强劲,对新锐品牌而言他们的渠道优势有非常大的竞争壁垒,“当前国潮品类、品牌太多了,供大于求,新锐品牌和老牌运作方式不同。老牌产品迭代慢,市场反应慢,但好在娃哈哈的品牌资产在,所以老客不会大面积流失。”
海通国际研报显示,2023年包装水和即饮茶在软饮总市场占比分别为35.6%和18.7%。包装水中,农夫山泉、怡宝和景田位列前三,娃哈哈位列第四。只是相较于前者,娃哈哈的在下沉市场拥有稳固的地位,在一二线城市影响力稍弱。
纯净水市场竞争日趋激烈,不久之前,农夫山泉的纯净水价格已经跌破1元/瓶,这被业内视为纯净水价格战的信号,剑指怡宝和娃哈哈。