CoCo海外店

图片来源：Chinadaily

再如CoCo都可奶茶，在美国开店曾引发排队热潮。都可奶茶的海外进程开始的也较早，2011年在美国开设首家门店的时候，当地人还几乎没接触过珍珠奶茶。所以CoCo凭借速度优势，快人一步地率先让美国消费者接触珍珠奶茶，消费者也就自然而然地形成品牌认知了。

04 中国品牌走向全球品牌，还有多少路要走？

里斯战略定位咨询全球CEO、中国主席张云提出，中国企业全球竞争要注意“聚焦产品、聚焦市场、全球定位、全球名字、全球视觉”5个要点。对于食品企业来说，在全球竞争中如何更胜一筹？

1、 聚焦产品，好产品会说话

好的产品，是成功的一半。既然是走出国门，那首先必定得严格把关产品品质。如洽洽通过整合全产业链来把关产品，从种植到制造、物流保证产品新鲜。

又比如蒙牛收购澳大利亚有机奶粉和婴幼儿食品品牌贝拉米，是看中贝拉米的品质，贝拉米在被蒙牛收购之前就是中国宝妈代购的抢手货。蒙牛通过收购澳洲乳品和饮料公司Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd，获得品质奶源。

喜茶新加坡限定斑兰波波冰

图片来源：喜茶官方微博

除了把握产品品质，还可以用灵活产品迎合当地的喜好。如喜茶在新加坡的门店，推出以新加坡特色绿植斑兰为灵感的限定产品斑兰波波冰。又比如洽洽食品在泰国推出椰香口味的瓜子。

2、找到对的市场，便能乘风破浪

张云认为，市场越大越需要聚焦单品，而面对全球市场时，更要聚焦一个战略性市场。陈先保告诉我们，葵花瓜子最早是舶来品，从波斯传到中国，所以葵花籽在中东有着很长的食用历史。同时，俄罗斯是世界上重要的葵花籽油产地，因此也有食用葵花籽的习惯。洽洽近年来开辟俄罗斯和中东市场，均得到了较快的增长。

喜茶的海外之旅是从2018年底开始的，先后在新加坡落地三家门店。而2020年选择进入日本市场，可以说是借着去年日本“珍珠奶茶”的热潮。2019年“珍珠（タピオカ）”被日本多家媒体评为年度关键词，因此2020年喜茶布局日本市场是战略之举。

3、全球定位，中国的就是世界的

要想在全球竞争中崭露头角，一个站在全球高度的定位是缺少不了的。

全球定位才能抢占海外消费者心智。如洽洽多次在海外宣传时喊出“中国的洽洽，世界的洽洽”“洽洽，享誉世界的中国瓜子”等口号；蒙牛提出构建“全球乳业共同体”的设想；伊利提出“让世界共享健康”的目标。