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双十一领跑滋补榜单,小仙炖最值得被学习的是它的「终极思维」
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 12天前 | 91 次浏览 | 分享到:

我们这一代,有幸处在这样一个时代洪流之中。

一大波消费升级的新品牌开始涌现:

时尚彩妆品牌完美日记,在2018年的天猫99大促中,一举成为彩妆销售冠军,之后的双11又成为天猫首个成交破亿的品牌;

主打“精品速溶”咖啡的三顿半,在2018年双12做出了仅次于雀巢的销量;

而鲜炖燕窝品牌小仙炖,更是让燕窝从传统的滋补品升级成一套完整的滋补解决方案,一定程度上改变了消费者的滋补习惯,让消费者越来越看到燕窝滋补的价值。

在今年618时,以燕窝为代表的中式滋补首次超越西式保健品牌。在今年双十一,中式滋补再度超越西式保健品牌,可见中式滋补因消费者的热捧已经成为渠道端重点关注的品类。

10月21日天猫医药发布的《2020双11预售战报》显示,燕窝滋补品同比增长168%。2020年双11小仙炖鲜炖燕窝销售额突破4.65亿,同比增长263%,斩获健康、滋补、燕窝第一名,成为天猫双十一历史上首个直播间销售额破亿的食品品牌品品牌。

诚然,作为新消费品牌,小仙炖鲜炖燕窝的迅速崛起离不开消费者日渐提升的健康养生意识,但更离不开的,是小仙炖鲜炖燕窝的终极思维。

终极思维,顾名思义就是以终为始。

在品牌构建中,则主要是指一种在品牌构建之初,就做好详实计划,并加以落实的品牌打造思维模式。 如今,各行各业top级企业之所以能够成功,都离不开终极思维的指引。

那么,小仙炖鲜炖燕窝的终极思维是如何体现的?

清晰的品类创建思路

想清楚,再行动

品牌的发展,与品类密切相关。然而 品类是会老化与终结的。

燕窝一直无法被年轻人群所青睐,正是由于其繁复的制作食用方式,动辄8个小时以上的长耗时,已经无法适应当代人快节奏的生活。

而小仙炖鲜炖燕窝的厉害之处正在于,它基于对燕窝消费的洞察,开创出了一个全新的,更适合当今消费者生活方式的品类——鲜炖燕窝。

在小仙炖创立鲜炖燕窝品类之前,燕窝行业已经有了两次品类迭代。

干燕窝时代

干燕窝的劣势十分明显,想要食用它,首先需要泡发、挑毛、炖煮等繁琐工序,处理不仔细或掌握不好火候,还很有可能导致燕窝口感不佳,化水等情况。

不仅如此,干燕窝最大的劣势在于,一般的家庭炖煮,会使干燕窝的营养价值流失非常严重。

即食燕窝时代

相较于干燕窝,即食燕窝满足了“食用方便”这一消费场景需求,然而食用方便,从来都不是消费者食用燕窝这类产品的第一需求。消费者食用燕窝不是为了果腹,而是为了摄取燕窝所富含的营养价值,说白了,是为了健康。