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做营销，需要男女有别吗？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1306天前 | 3281 次浏览 | 分享到:
如果你习惯于在传播方案里写道，目标受众的表述是，几到几岁年轻男性或者是年轻女性群体，那么今天你所看到的，可能会颠覆你以往的认知。


 “男人和女人不一样” 
无数营销理论，都会告诉大家，要区分目标受众，让自己的受众细分，比如男性受众群体和女性受众是不一样的。


有什么不一样？


他们会告诉你：男女习惯和消费上，可以举出很多例子，女性一般不关注足球、不喜欢喝酒。

但事实上，巴西世界杯中国男女球迷调查结果，女性球迷的比例接近44%；数据表明30%-40%的酒精饮料是女性消费的；


足以说明足球的兴趣和性别没啥关系，爱喝酒的女生也不算是小众群体。


曾经还有一个很经典的例子，说在世界杯期间，为什么穿插的商业广告往往都是针对女性的家庭清洁产品、化妆品、和减肥广告。因为他们觉得男人在看足球，而女性不喜欢足球，这时候则会把全部的热情倾注在购物上。



根据刚才的数据你就知道，这个例子，至少在今天是站不住脚的。你的女性朋友看起足球来可能比你还激动。
心理学里讲有一种认知偏差，叫做认知吝啬。经常依赖显而易见的表面信息和简单有效的策略评估信息并作出决策，即利用直觉判断系统，以减轻认知负担。


一个品牌的妇女节广告写到：

看起来像女孩，行动起来像淑女，像男人一样思考，

像老板一样工作。几句广告语充斥着偏见和刻板印象。


男人和女人有没有不同，当然有。


认知神经科学很明确的研究过男女之间的种种差异，比如感官感受的差别、沟通的差异、竞争合作倾向的差异。
但是即便存在差异，也不建议把性别作为营销的分类，为什么？
 用性别分类的直觉，是刻板印象 
市场营销专家加比·巴里奥斯（GabyBarrios）在最近的研究当中说道，全球20多个国家200个项目中，证明性别因素能够对了解消费者需求有用的比例只占5%。简单来说，性别对于了解消费者来说，作用微乎其微。
如果你要在市场中获得颠覆性增长，需要接近消费者，不带任何假设的看待他们，从零开始去接近、观察他们，移除你自以为万分重要的偏见和细分。
用性别分类进行营销定位，何尝不算是一种偏见呢？
女生不可以喜欢足球和世界杯么，不见得。男性对化妆品信息不感兴趣吗？那为何男性彩妆消费的趋势日益增长。
什么情况下会拿男女性别来说事儿呢，当你不了解你的消费者时候。记得大学的时候我们做比赛，就会把男女的区别作为细分受众的一个重要变量。的确，这样假设是和我们观念中一致的，男女有别嘛。