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华为大战略:生态营销体系的构建之道
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 63天前 | 448 次浏览 | 分享到:


  华为的生态营销不同于传统的生态营销概念,早期传统的生态营销通过强调产品技术对生态环境的协调性赢得了市场,促进了企业的可持续经营与发展,而华为的生态营销则是华为的大战略。华为认为产业世界正在发生巨大变化,产业链内部与产业链之间的利益相关者正在形成一个庞大的生态系统,华为感悟到了这一大趋势,主动担当了构建大生态营销体系的发起者、构建者与赋能者,最终与生态伙伴建立长期的命运共同体。华为在生态营销体系的构建中演绎出了大战略图景。

  高瞻远瞩,奠定生态根基

  “认识你自己”,是古希腊德尔斐神庙镌刻的名言,也是华为生态营销体系构建的逻辑和实践起点。华为誓做世界信息和通信设备的领先者,这是构建全球性战略生态营销体系的前提和基础。

  1.洞察行业大势,深思生态规律

  企业要想持续成长,必须具有阶段性的历史觉悟,必须洞察世界发展潮流,具有高瞻远瞩的眼光能进行未雨绸缪的战略布局。

  早在1994年,如日中天的美国著名王安电脑公司突然宣布破产保护,日本强大的三菱集团宣布退出电脑生产。这引起了任正非极大的疑惑,他亲赴美国进行考察,一探原委。这趟美国之行,强烈地震撼了任正非,用他的话讲,“仿佛每根脉搏都在振荡”。

  从此,“活下来”“生存下去”成为任正非的口头禅,“天天思考的都是失败,对成功视而不见”。“下一个倒下去的会不会是华为?”成为萦绕在华为人心头的警示语。

  最大的眚者是昧于世界大势,最大的智者是有着常人难以望其项背的洞察力和预见力。2003年,任正非在内部会议上指出,华为的发展,终有一天要冲击到美国的利益,要与美国正面遭遇,我们可能不如人家,要有思想准备。由此,就有了华为长达十几年准备的备胎计划,才有了今天在美国打压之下,华为的海思芯片和鸿蒙系统的横空出世。

  2.界定业务边界,坚守生态原则

  一个企业知道自己做什么,有流量有利润,凭直觉就能确定,而知道自己不能做什么,则往往需要大智慧,很多失败的企业不是败在自己能做什么,而是败在不知道自己不能做什么。缺乏清晰的业务边界意识,盲目拓展业务的界限,贸然进入已经结构化的市场领域,往往引发内外隐形矛盾冲突而导致失败。

  华为对自己的业务界限,有着清晰的理性界定,以及令人震惊的专注和坚守。1998年通过的《华为基本法》第一条,就明确规定了华为的业务领域和界限“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入信息服务业。”在2018年华为年报中,华为根据新的形势发展,界定华为的业务领域是“全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商。”