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品牌策划:品牌如何分析竞争对手,获取精准防御手段?
来源:中国广告网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 58天前 | 308 次浏览 | 分享到:


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品牌在市场上竞争,免不了要研究自己的竞争对手,了解其市场动态,以便抢占时间优势,应对复杂、易变的竞争形势。为了不被竞争对手打败,或者被新技术迭代而淘汰,企业品牌必须密切关注不断变化的竞争环境,尤其是同行的竞争对手,找到竞争优劣势,及时研究防御对策,化解危机。
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一、竞争



如今,品牌在激烈的市场环境中,需要识别潜在的竞争者,根据具体的情况分析出具有针对性的对策。不过,同行竞争者固然激烈,市场竞争不只是存在于同类品类当中,还需要识别更多的竞争对手。


同一款产品,相似的价格定位,销售渠道和产品类似,就是企业品牌的竞争产品之一。这类型产品的不同品牌之前的替代性较高,产品差异性不大。因此,品牌市场份额的决定因素就是品牌的消费者忠诚度。另一方面,市场新进入者,一般给传统品牌的第一感觉会成为他们心中的竞争者。这部分新进入者一般具备了洞察本行业机会的资源,他们拥有一定的竞争优势才会进入同行,因此,新进入者是一股不容忽视的力量。还有一种市场竞争属于技术颠覆的竞争,这类型的产品也许和自身品牌不相关,但因为技术的前沿性,极有可能对本品牌产品产生颠覆性和直接替代的风险。是否能够充分识别并认识市场竞争,直接关系到品牌未来的发展。






二、防御



判别企业品牌竞争者之后,接着需要确定品牌产品在市场上的目标,确定竞争对策。不过,更深层次的需求是需要品牌根据自身的长期目标和短期目标,以及分析企业品牌自身的建设周期,确定最后的品牌竞争防御对策,应对竞争品牌的围攻。


品牌力一直是建立品牌竞争壁垒、确立品牌市场地位的营销方式之一。在竞争对手尚未壮大时,需要立通过壮大自身的品牌的产品品质,树立品牌在消费者心中的位置,建立领导地位。因为,当产品和品牌的各项功能除去之后,最终决定市场地位的就是消费者心智中根深蒂固品牌力。品牌力也是品牌最大的竞争壁垒,也是消费者购买的第一选择。


另外,竞争对手广告对抗也是防御品牌竞争的办法之一。一般来说,广告预算决定了品牌对外宣布竞争的营销方向之一。在获悉竞争对手的广告预算,以及研究其广告预算的变化情况,进而选择把本品牌产品的广告预算提高直到能够思考抗衡对方预算的水平。这样做的作用一方面能够平衡市场广告竞争,另一方面还能在竞争中汲取到竞争对手的广告智慧。






三、升级



市场消费升级下,品牌建立竞争优势,截取市场流量的唯一手段依然是以消费者为中心,将消费需求放在第一位。新一代消费者追求个性化和自我价值实现,品牌重点突破场景和消费体验,一方面能够顺应新消费风潮,还能依靠满足品牌目标受众的基础上,建立壁垒。另一方面,满足消费需求,还需要充分认识不同消费者在不同场景和服务的差异性,利用整合产品和服务的多样性,满足消费者一体化的消费需求。面对不断变化的市场,消费者升级的需求变化也是唯一不变的可以建立市场竞争的坚实盾牌。