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品牌策划:双11频现品类爆款,钟薛高、完美日记、攀高们是如何抢位成功的?
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 15天前 | 124 次浏览 | 分享到:

截止2020年11月11日0点30分,天猫发布官方数据显示,实时成交额达到3723亿元,订单峰值高达53.8亿。

可能在消费者看来,双11只是个让人买买买的购物狂欢节,但对于品牌而言,双11却无异于一个“造神”的良机。

根据天猫公开发布的数据,2018年,钟薛高一跃成为天猫双11期间的冰品类目的NO.1品牌;2019年,完美日记和三顿半也各自登顶双11的品类冠军,而今年双11期间,按摩仪品牌攀高也成为了行业内的单品爆款王……

随着双11的热销,这些品牌都实现了从小众突围,然后逐步被大众消费者看见和喜欢的过程,那么在这些亮眼的数据背后,这些品类佼佼者们到底靠什么突围?

看得见的爆款

看不见的“幕后推手”

正所谓外行看热闹,内行看门道。

在这些新品类品牌迅速崛起之后,很多人都简单地认为只要找准一个新品类入口,迅速进入线上渠道,再做做社群运营,就能成功复制爆款。 但事实上,这些品牌之所以能够成功,其背后都有着难以复制的底层逻辑。

以钟薛高为例。

在它出现之前,让人花几十块钱去买一支雪糕几乎是不可能的,但为什么钟薛高出现以后,昂贵的价格并没有影响它的热销,反而成为了高品质雪糕的一种价值标签?除了视觉层面的创新,其根本还是钟薛高回归了产品初心,让用户有了更优质的产品体验。

图源:钟薛高官方微博

完美日记也同样如此。在它出现之前,美妆品类几乎都是由国外大牌占据着难以撼动的绝对市场优势,而完美日记用全新的社群营销和极致高性价比,让它迅速在美妆市场上攻城略池,成为大家眼中的黑马品牌。

图源:完美日记官方微博

很明显,这些品牌的成功不仅仅是在于产品营销层面的创新,更多是在 深刻洞察用户的需求后,通过结合自身的优势,找到一个品牌的“关键价值点”,让用户形成对品牌的“独有认知”。

就像今年双11期间,专注于专业类电脉冲颈椎按摩仪产品的攀高品牌,其旗下王牌产品——攀高P6,一举拿下了专业类电脉冲颈椎按摩仪销量冠军,同比增长234%。

图源:攀高公开数据

作为电脉冲颈椎按摩仪的开创品牌,攀高不是首次受到关注,前段时间,张继科、张国伟、何姿等专业运动员微博晒出日常私照,不约而同都在用攀高P6颈椎按摩仪护理颈椎。那么攀高P6凭什么获得这么多专业运动员的认可,“独有认知”是什么?

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