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商家,如何打造品牌力?
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1358天前 | 2185 次浏览 | 分享到:


为什么抖音本来是看小姐姐,小哥哥的地方,会变成带货平台?因为短视频对很多产品卖点短平快的展现,加上合适的价格,让大家剁手的荷尔蒙瞬间爆发,感性下单。

 

1只在农村田野里迎着夕阳奔跑的土鸡,比酷炫的说它土的详情页,更有说服力。

 

 

切记,卖点和场景结合效果才会更好。


抖音上很多卖农产品的,主打原产地概念:产品大、品质好、汁水多等。所以场景基本都是在海边,船边,果园,加工厂。


化妆品主打美白祛痘,那就在视频里before/after甚至略带夸张的场景展示效果,价格几十块很容易就引导成交。消费者心里OS肯定是:万一有效呢?就算没效果,也就几十元。


更多卖点提炼技巧,请阅读《方法论| 99%的品牌不会说卖点


二、信任支撑 

 

消费者对于品牌的信任,不是依靠一个维度实现,是系统性工程,离不开一个好的名字、产品包装、店铺视觉、背书、产品故事等。


好的品牌名和视觉的重要性不言而喻,它是无声的语言,能让消费者最短的时间了解产品,建立品牌印象。

 

1、视觉


不管是产品包装设计、还是详情页视觉,很重要!


人靠衣装美靠靓装,大家都是相信眼睛看到的。生活中大家会以穿着,开的车来判断一个人,也会同理判断一个品牌,通过视觉想象品牌的原材料、调性、产品力等等。如果价格本身就高于类目大部分品牌,而颜值包装很low,消费者很难相信你的产品力不错。

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2、背书:

 

01)权威的数据背书是很好的说服力,只是这个不适合大部分商家,但是一旦发觉到,要大张旗鼓告诉消费者。


02)意见领袖背书

产品种草时好的KOL/主播是很重要的,能为产品哗哗的带来销售额,根本愿意就是粉丝愿意相信KOL,而这种信任嫁接到产品上就哗哗的变现。


3、产品故事


只有卖点远远不够,产品同质化严重的今天,卖点很容易雷同。尤其一些中高客单价的产品,仅有卖点还不足以让消费者产生信任,下单购买。以纯露为例,卖点差不多。