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商家,如何打造品牌力?
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 28天前 | 135 次浏览 | 分享到:

经常有老板找我抱怨:用心做产品,好料好工艺,价格中等偏上,但是卖不动,推广起来ROI低的可怜,迷茫的怀疑人生。


现在很多商家产品不错,但是消费者是感觉不到的,在这个9.9包邮都能和你扯诺贝尔技术的时代,不是消费者不愿意了解你,而是被坑怕了,不敢买。

 

这些匠心老板,面临的都是竞品有一定品牌知名度,价格却比他低,如果按照ROI考核和流量思维,卖得动才怪。之前和一个知名国货品牌聊天,他们家也有纯露,销量和声量都不如行业里的XX纯露,自己非常自信质量比XX纯露好,XX纯露据行业里朋友,包括原料厂商,和我反馈都是质量一般,但是品牌背书+2位数价格+营销很猛,挡不住人家卖成爆款。

 

产品力不如你的,卖的风生水起,这个时候你和他们家PK,要么价格更低,要么砸钱更猛,要么投放技巧更好,要么抓住某个流量洼地,如果以上都不沾,那以下就是今天要分享的。

 

01到底什么是品牌?


大家都听过全球性品牌,国货品牌,区域品牌,小众品牌,独立设计师品牌等名词,这些都叫品牌,基本也是一个品牌的成长路径。各位CEO想破脑门做品牌,其实是做“品牌力”,全球性品牌的品牌力是最强的。品牌有大小,品牌力有高低。

 

有品牌力的产品,才能穿越时间,长期受到消费者的欢迎。而没有品牌力的产品,一定要紧紧跟随流量,流量贵了或者红利过了,销售就难了。有品牌力产品,稍微减价销量就上去,没有品牌力的产品,毛利空间都降没了还不一定卖的掉,利润都被淘客和投放渠道吃了,到最后,哭着喊电商不好做。

 

为什么好的主播,自媒体博主能持续的带货,归根到底不是因为产品便宜,而是粉丝信任他们:推荐的东西就是好的,品质是不错的。很多明星直播首秀翻车,那是因为消费者虽然认识你,但是不信任你。


品牌是情感,交易的核心是消费者是否信任你。信了,买你的产品就值了,如果没听过你,产生不了信任,就算你的产品便宜,消费者也不一定会购买。商品为了卖的出去便宜到没利润是没有意义的,无法持续!


所以,品牌要让消费者下单前信任,才能减低购买决策,稳定购买关系。

 

02建立消费者信任体系


一、提炼卖点,产品满足使用


消费者购买产品,是购买产品的使用价值。所以,产品推广时必须要有核心卖点向消费者传递,契合消费者需求,消费者才能清晰的了解到产品的用途。