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品牌认知与对接营销
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2351天前 | 2364 次浏览 | 分享到:
  为天下道,对接者生。太极生两仪,两仪生四象。道生一,一生二,二生三,三生万物,无不是对接产生的结果。只要你摸透了人的需要和追求的内核,并与这些内核去对接,你就掌握了生存之道。品牌的生存,成长与发展也同样如此。
  世界是物质的,而品牌是文化的;产品是物质的,而品牌是精神的。品牌就是研究如何让精神变物质,让精神转化为品牌资产的。
  一个在卓越的品牌就能让精神变物质,让精神转化为品牌资产。这种能让精神变物质,让精神转化为资产的品牌的一个特征是,它能让人与其产生共鸣。这种共鸣的表现是,品牌可带动人的情绪自然的融入其中,可使人的激情的油然而生。伴随着这种情绪和激情的自然迸发,使人进入并产生跃跃欲试的心境和自发参与的心理状态。这个过程就是人与品牌的共鸣。一旦人与品牌产生共鸣了,品牌就能实现精神变物质,就能形成品牌资产。
  人何以才能与品牌产生共鸣?人怎样才能与品牌产生共鸣?
  要让人与品牌产生共鸣,最基本的是品牌要让人感同身受。感同身受就会产生体验营销的效果,品牌一旦让人感同身受,一旦让人产生体验,人就会自然融入其中,人就会自然产生跃跃欲试自发参与的心理状态。那么品牌怎么使人感同身受那?
  品牌让人感同身受的办法,直白的说就是个对接。包括互联网营销在内,一切营销只要不能解决人的认知问题,都是伪营销,都是懵人的。所以我说过有认知则有需求,高认知则高需求,低认知则低需求,没认知则没需求。因此说认知才是品牌营销的精粹。
  认知才是品牌营销的精粹,所以无论是传统营销还是互联网营销,要使营销达到目的,要让营销取得成功,就要想方设法千方百计地与人的认知去对接。
  从市场来看,大多数品牌的市场定位表现都是失败的。如此来看似乎定位很难把握,或者说定位发烧友,尤其是初入定位的年轻朋友们还没吃透定位,或对定位还存在理解上的误区。现在定位发烧友们如还没吃透定位,那么你就试试对接营销吧!
  什么叫对接营销那?概括点说就是,一,产品与市场的紧密对接;二,市场与渠道的紧密对接;三,品牌与文化的紧密对接;四,文化与心里的紧密对接。一个产品或品牌只要上述对接准确了,紧密了,就开始点燃人的需求欲望了,人的需求欲望一旦被点燃,那么你的营销就成功了,这样 对接即使未必能让你成为领导品牌,但起码在市场上你不会做的那么辛苦,肯定也不会差哪去。