2021时堂summer+夏季订货会“设计师品牌都主打年轻人”,这在林剑看来也是一种“偏见”,“设计师品牌春夏款产品均价在500-3000元之间,价格并不那么年轻化,”据他观察,整体而言,设计师品牌用户的年龄跨度从25岁到45岁 ,只是年轻用户在社交网络上比较活跃,所以更容易被看到。上个月刚结束的时堂summer+夏季订货会举办之际,遭遇了江浙沪疫情,导致绝大多数浙江买手都未能参展,加上双十一和双十二的冲击,买手店秋冬货品过剩,预订下季商品的资金不足。
2021时堂summer+夏季订货会尽管面临多重挑战,但其实最终结果比时堂团队预想好一些。据悉,这次时堂summer+夏季订货会一共迎来了1427位用户,其中买手数量占到50%。时堂千万俱乐部成员的增量部分较7月冬展和10月春夏展都有所下滑。但依靠品牌成熟度和团队运作能力,还是收获了一波新订单。兼持JANET CHEN 、WAVE OCEAN、FORDARE等一批新秀品牌订单量也进入百万级,因为相似性和可替代性较小,风格在时堂大盘中较为稀缺,这帮助他们吸引到了更多的新买手。
“设计师品牌可贵之处在于自己的DNA。也因为独特,鼓励市场接纳自己风格的过程充满挑战,早期会比较辛苦。”林剑表示,反而是随大流的品牌,被淘汰几率较高。
站在平台方的角度,林剑觉得行情起伏不断,也总有新品牌和买手加入,“小微品牌、设计师品牌一定会是趋势,但单个品牌成长为成熟的,具有稳定商业价值的设计师品牌,还是小概率事件。 ”
除了保持自己品牌基因以强化辨识度,伴随品牌规模提升,团队经营与管理能力的重要性更加凸显。当一个品牌已入驻100多家买手集合店时,其主理人更趋于管理角色,而不再是创意导向。林剑相信,最终在纷乱的市场中,屹立不倒的创意品牌,凭借的是清晰的产品DNA,能打能扛的经营团队,和基础扎实的供应链。