从街头连锁便利店冷藏柜挑出常喝的江小白，拿起货品的同时不忘低头瞥一眼瓶身包装，“明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好”，简单而又充斥共鸣的语句带给年轻人安慰。返回到住处，抛弃普通泡面与人均三十的外卖，撕开橱柜中囤好的拉面说，六包辅料中还包含直径七厘米的大块叉烧肉，使得饱腹感尤为强烈。

这是很多90后的真实生活场景，在情感和物质得到满足后，他们对已购品牌产生不可估量的特殊偏好。以占领用户心智的江小白和拉面说为例，爆火之前，他们都在品牌营销上做足了功课。

提及品牌营销，众人即刻联想到铺天盖地的广告、无孔不入的标语，最大范围曝光在眼前却未曾引起用户过多好感。这也就是为什么人们对某些“低调”品牌突然爆火而疑惑不解，事实上，他们从未低调。

成立于2012年的江小白，当年以一款单纯高粱酒品亮相业界，意味着江小白从一开始就准备立足白酒市场，并以小瓶酒为主打产品。在当时市场还存在着这样的观点：白酒受众群体为35-50岁的男性，35岁以下的年轻男性不会喝白酒。江小白正是瞄准这一蓝海市场，将受众群体锁定为20-35岁的年轻人，以“青春小酒”作为自身定位。

如何迎合年轻人的消费心理，便成了江小白思考的重心。提倡有情绪、有态度，江小白瓶身印制上现代青年认可的走心语录。坚守“简单包装、精制佳酿”的产品理念，江小白逐渐固定蓝色主调并提升产品的口感。做完这些，江小白的品牌形象跃然纸上——一个接地气的文艺青年。

哪里能和年轻人产生连接，江小白就出现在哪里。线上《奇葩说》、《这就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的综艺节目、电视剧；线下玩音乐节，出动漫，出单曲，搞街舞、涂鸦大赛，开街头快闪店......江小白想尽办法和年轻人拉近关系，在品牌传播层面加深潜在消费群体对品牌的认知。

品牌定位、品牌形象、品牌传播......江小白销售额从2013年的0.5亿元，上升至2019年的近30亿元。一夜爆红的背后，再没有人能够忽视品牌营销的重要性。

无独有偶，成立于2016年的拉面说，从“懒人经济”这一红海市场找准品牌定位，顺势而红。倾向于便捷、高效的年轻人在独居时，往往会选择多种速食应付一日三餐，口味单一的传统泡面和动辄三、四十的外卖给了拉面说产生的契机。既比泡面具有营养、也比外卖更加低廉，单盒定价12.9元-19.9元的多口味日式拉面，在种子用户多重反馈意见下加以改善。