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品牌营销：新生意逻辑下的7个营销信号
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1417天前 | 7454 次浏览 | 分享到:

我们以最近接触到的一汽红旗为例，一汽红旗就与巨量引擎战略合作打造DTLab数字化变革实验室，通过消费者图谱分析、增效度量、后链路转化等数字化方式，打通线上线下数据壁垒，还原用户路径，同时一汽红旗将全量线索、成交信息等进行回传，用于深度分析，最终通过不断的迭代，摸索出一个适合一汽红旗的营销模型，助力品牌实现长效经营。企业营销模型需要数据的不断更新、迭代，不太可能一蹴而就，这也是不少企业在看到营销数字化前期效果不大而放弃的原因。事实上，如果营销模型一旦跑通跑顺，企业将会与传统营销模式下的竞品拉开越来越大的差距。因此，企业的营销数字化、平台营销共创，理应越快越好。


营销策略篇


四、打造私域流量深化运营


私域流量是企业营销中不可忽视的重点，经过这两年市场的跟进后，大多数企业已经构建出了一定的私域流量池。私域流量最早的作用是实现品牌的低成本反复触达，但未来很可能将承载更多企业目标。根据我们的草根调研和分析发现，私域流量目前出现了两个重要趋势：第一是对私域流量的变现诉求变得更加迫切。大量企业私域流量池是作为新媒体渠道而打造的，用于品牌信息、品牌活动的告知，进行内容向的用户运营，其中不少企业其实没有构建出产品转化闭环。实际上私域流量运营成本并不低，这也导致企业对私域流量的带货变现闭环回路开始更加关注，甚至希望通过私域流量中用户需求的挖掘，为企业发现新的业务增长点。第二是私域流量池也在不断向矩阵化的方向发展。目前不少品牌正在构建多样化的私域流量池矩阵，以涵盖不同的用户场景，这也说明私域流量本身也变得更细分垂直了。此外，企业的私域流量池矩阵将会不断打通，并为不同业务线、不同产品线导流，成为“流量中台”，也就是说私域流量池在企业内部，将打通成为公域流量。以教育行业为例，目前在抖音的运营模式基本可以总结为1+N+X的的打法。1代表企业号，N是旗下老师的账号，X代表利用达人账号进行进一步传播。在我们最近接触的案例中，比如学而思网校，除了品牌的官方账号外，还让旗下老师开设账号，形成教师矩阵传播学习相关内容，这不但可以进行大量的内容试错迭代，还可以形成毛细血管般的公域流量及私域流量的渗透。数据显示，学而思网校教师矩阵号粉丝数大约有600万，在抖音经营起品牌的私域流量池，为商业化提供了流量储备。


五、借力直播带货寻找突破口


直播带货是这两年不得不提的营销板块，直播带货已经高速发展两年多时间了，不太容易再次出现让品牌一夜成名的机会。尽管直播带货的风口红利逐渐消失，但运营红利才刚刚开始，未来直播带货拼的将是运营能力、组织效率。