在面对复杂的国际环境，经济形势较为严峻，以及不稳定性和不确定性较大的情况下，最高规格的企业家座谈会指出：“要以国内大循环为主体，更要让国内市场和国际市场更好联通，促进国内国际双循环的经济发展格局”。

在这样重大战略部署的背景下，国内企业在各个产业间竞争势必加剧，在这样的环境中，只有成为行业中数一数二的企业，才能在竞争中胜出，才能占有一席之地，那么，如何才能够脱颖而出？如何才能在竞争中占有先发优势？如何与其他的企业不一样，具有差异性？

我想，可以采用不同的方式，比如实现成本领先，比如做到质量领先，比如具有技术领先优势，还有其他很多的战略战术等等，大家可以想想，面对强大的竞争对手时，如果对手在加大研发，强化管理的情况下，例如成本，技术等方面，竞争者很容易模仿和借鉴，很容易能够追上您的优势，甚至会反超，那么，我们的优势就不再是优势，所以当我们建立的优势不是持续的时候，我们的领先地位就会受到威胁，就要求我们另辟蹊径，另外寻找出路。

在这样的新时代，面对互联网化的客户群体，从树立品牌的角度出发不失为一个好办法，因为品牌一旦占领了客户的心智资源，就很难被替代，因为同类产品在客户的心智中一般不会超过两个品牌，特劳特先生把这个原则叫做“二元法则”：

任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面，如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。随着我们持续提升品牌知名度和美誉度的同时，客户对于品牌的忠诚度也会持续提升，真正的在客户心目中留下深深的“烙印”。

品牌打造的首要任务就是只有明晰在客户心智阶梯中的定位，才能成为驱动企业成长的力量。特劳特先生在《定位》一书中说过：“定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。

那么，我们如何做好品牌定位呢，综合目前比较有代表性的观点，以及品牌定位咨询优秀实践，有三个方面的心得体会，供企业借鉴。

1、品牌定位是一把手工程

只有为客户创造价值才有价值，企业才能可持续发展，说到底，只有客户才能成就企业，才能推动企业成长，这也就意味着“客户”是企业经营的起点、方向与终极目标，所以如何占领客户心智资源是企业的头等大事。

心智资源之争将是竞争的本质，品牌定位即确定战略的方向，需要企业一把手格外重视，这个工作应为一把手的首要工作，所以我们称之为“一把手工程”。