上周，首席品牌官&同道雅集整理发布了 《美好品牌养成记》第13期的主题分享——《直播电商避坑指南：从0-1起盘到营收千万完整复盘 》 （☜戳我阅读），反响热烈。今天，我们继续输出干货，为大家带来天问顾问机构创立者李智勇老师的主题分享。

天问顾问机构，17个十亿级企业的幕后思考者，主要服务电商、化妆品、连锁和文化型企业。2017年起，天问开始筹备李子柒个人品牌和爆款打造，帮助李子柒实现从超级IP到超级品牌的转化。天问为李子柒打造的第一批产品，仅仅5款，销售额超1200万+。另外半年卖出4000万袋柳州螺蛳粉，15天销售超过300万个龙舟粽，14分钟热销13000+辣椒酱。

李老师在沙龙中分享了天问在打造爆款产品过程中，形成的方法论体系。从品牌认知，到文化母体、消费需求以及国潮「三俗」，娓娓道来，让人惊叹他对品牌营销的独特见解。

以下为分享全文：

我们「天问」是个非常不透明的公司，现在通过官方网站找不到我们，公众号每年涨粉不超过3000人。

每次看到别人那么多粉丝，我就觉得很惭愧，我们是一个非常典型的、只做私域的屌丝企业。

过去5年，我们帮助很多品牌从0干到20亿、40亿，有些是从取名字开始的。

我今天要分享的是品牌爆款的「三俗」，这是我们在内部会议上经常交流的，极少对外去分享我们的观点。

其实，我做 PPT的目的都是为了招聘员工，而不是为了客户。我们不缺客户，我们缺员工。

我们跟很多公司不同，有很多地方是不可借鉴的，所以我只能分享一下我的个人观点。

一个有品牌的人

就应该得到回报

我把设计分为三个阶段：设计的技术，设计的艺术，设计的商业。就是你能把这个事情做出来，做得还可以，做得很漂亮。

设计的艺术，你能拿去获奖，能干出一种风格流派，超出一般的，还能够讲出一个大道理。而设计的商业，我认为不管有没有道理，比如说椰树椰汁，你可能会认为很丑，但我相信这是一种策略行为，而不是老板脑子发痴对吧。

我一般不用讲究「设计的艺术」的人，因为他内心太骄傲了，不是很好的服务者。他会是一个非常牛的创作者，但绝对不适合跟我在一起，因为我会无情地打击他。

我是一个长期主义者，也是一个品牌从业者。我觉得一个有品牌的人，就应该得到回报。他做人的方式，他看待社会问题的眼光，以及他给别人带来的价值感，归根结底就是他所有日常行为的一个直接体现。