10倍。”广东臻颜化妆品有限公司董事长张庆林深有体会，“巨大的品牌溢价让一线品牌能够将更多的资源投入到品牌维护和品牌营销当中去，这种投入又会强化品牌在消费者心目中的认知，促进销售，形成正向循环。”

“对于我们来说，不去突破品牌这一步，我们就只能在制造领域徘徊，无力投入更多资本进行长周期的产品研发，只是应付各地的代工订单，对于企业发展，特别是化妆品生产企业不是长久之计。长此以往，我们会在越来越激烈的市场竞争中处于不利的位置。”张庆林的观点，与肌肤之食创始人周鑫的感受一致。

肌肤之食品牌创立于2011年，是一家专注于护肤产品的化妆品品牌，主要做电商渠道。每天，肌肤之食的工厂都要发送上万个包裹到全国各地。

但随着传统电商平台策略的改变，周鑫明显感觉到，留给肌肤之食这样的新锐品牌资源减少。与此同时，化妆品品牌建设的门槛在逐年提高，动辄数亿的广告投放，让品牌建设成为一个巨大的负担。

从“生产强”到“品牌强”，也并非易事。另一方面，由于品牌的缺失，中国消费者难以享受到中国制造的红利。

新品牌计划让企业与消费者“双赢”

拼多多新品牌计划意图打破这种循环，让“营销费用流入研发实验室”，让聚焦在产品的化妆品企业不吃亏，让消费者不吃亏。

11月2日，拼多多副总裁陈秋在“广州化妆品新品牌计划大会”上表示，未来五年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌，“预计到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入‘新品牌计划’”。

资料显示，早在2018年，拼多多就已经推出了“新品牌计划”，“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。今年10月，拼多多宣布全面升级‘新品牌计划’”。

加入拼多多新品牌计划，拼多多的运营团队对臻颜旗下化妆品品牌自然使者进行了系统性帮助，在选品、产品运营、广告投放方面都进行了细致指导。张庆林说：“自然使者定位的消费人群是学生和初级白领，在和拼多多沟通后，我们在产品宣发上，更加突出成分、突出性价比；在定价上，我们依靠工厂优势，采取平价策略，让利消费者。”这些策略取得很好的销售成绩。数据显示，自然使者产品电商渠道复购率超过35%，70%的消费者是90后。

而肌肤之食创始人周鑫则以口红举例，口红色号繁多，每个色号都要做相应的生产、运营准备，另外口红的迭代速度非常快，往往一个半月迭代一款新产品。“我们之前做护肤，一款好产品，我们甚至可以卖一年。虽然都是化妆品，但巨大的信息经验差让我们团队吃了大亏。”