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品牌故事:打造一双会“飞跃”的鞋:赶上新潮 重塑品牌
来源:人民日报 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1261天前 | 2866 次浏览 | 分享到:

2楼,陈列着1500款样品鞋,以帆布鞋为主,颜色多样,高中低帮齐全,有无后跟的半拖鞋款,也有带绒毛的冬款,有联名款,还有手绘系列,产品日渐丰富,工艺技术不断求新求变。今年,在即将推出的新品“脚踏实地”系列中,飞跃首次引入3D打印技术,大大缩减了模型制作时间。未来,更多定制图案、结构复杂的工艺都可以通过3D技术打印成型。

“我们始终在做一件事,就是做好每一双被称为飞跃的鞋。”刘网生始终相信一个道理:“只有好产品才能一直流传下去。”

改革销售机制

缩短产品与消费者之间的距离,针对不同需求开发新款式

在位于上海徐家汇日月光中心的飞跃鞋集合店,红蓝色V形双杠标志铺满外墙,店里摆满了飞跃经典款501及各种升级款式,不时有消费者被吸引进店。

20元售价卖到上百元,从批发市场走进北京南锣鼓巷、上海南京路等商圈,飞跃逐渐改变了在消费者心中“廉价”的印象,成为优质国货的典型代表。

扭转品牌形象和定位不容易!

此前,大孚采取传统的经销模式,由各地的区域独家代理负责市场销售。在代理分销的模式下,品牌与消费者之间隔着各级经销商,市场拓展更是依靠经销商的个人能力。很多传统经销商无法及时根据市场需求做出反馈和调整,还有一些经销商仍然采取低价走量的批发模式,这不利于飞跃转型和树立品牌形象。

2016年,大孚决定取消区域独家代理,采取单点授权的加盟方式,所有经销商每开一家新店都需要得到大孚总部的直接授权。这一转型一下子砍掉了近100家经销商,整个销售渠道相当于推倒重来。

“这一变革大大缩短了品牌与消费者之间的距离,同时加强了对经销商资质的筛选与把关。”刘网生表示,经销商要对飞跃的历史和品牌理念非常了解,对品牌发展和市场拓展有自己的想法和判断。

在线上,大孚也进行了变革,聘请专业公司运营官方旗舰店,针对线上线下不同的消费需求开发新款式。

销售机制改革成效显著。目前,大孚拥有300多家经销商,700多家线下零售门店,飞跃鞋过去两年年销量增速超过50%2019年,飞跃鞋销量超过1000万双,销售额近两亿元。

近期,大孚将举办今年的第二次选品会,届时各地经销商将齐聚一堂,从500多款新鞋中挑选中意的款式,大孚再根据投票结果批量投产。

“经销商更加了解各地市场需求和消费者偏好,一年两次选品会能够增进经销商与品牌间的双向沟通,及时反馈市场信息,提高生产和销售效率。”刘网生说。